北京招聘

职位描述：
岗位职责
1)负责制定管辖区域全年招商计划、销售计划，并根据销售指标细化到各区域及各渠道，并对销售指标的全面完成，对细化的指标完成进度随时进行监控、指导、调整。
2)负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；
3)负责管辖区域内全渠道重点客户合作谈判、沟通，执行各渠道系统的销售计划及推广活动。逐步建立并完善区域销售渠道网络
4)负责市场信息、竞品信息，销售数据的分析整理，并出具合理性的区域执行方案；
5)组建和管理销售组织架构体系，对管辖区的人员进行面试、培训、指导、管理和监控。
6)定期召开销售会议，确保及时地开展工作，宣传公司政策，寻求销售，培训销售队伍，对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
7)负责产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息，制定具体销售方案。
8)负责配合市场部树立品牌形象，进行推广活动，制定区域内年度、月度市场推广方案。
9)负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
10)严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
11)每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域终端网络建设的数量和质量，严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
12)应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。管理并考核下属渠道人员，形成业务评估体系，同步选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
13)根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市、乡镇。结合实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各经销商，做好销售统计和销售分析；
14)善于了解和捕捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
15)完成公司领导交办的其他工作任务。
任职区域：（新疆、西藏、华南区）除外

北京星光裕华照明技术开发公司是国家城市及道路照明工程壹级资质、电子与智能化工程贰级资质、照明工程设计专项乙级资质单位。中国房地产绿色照明专委会常务副理事长、中国照明工程百强前十企业、国家高新技术企业、北京市政设施管理协会副会长单位、北京市照明学会理事单位、ISO9001认证企业、中国百佳诚信品牌企业、中国星光城市发展促进会承办及会长单位、中国低碳行动联盟单位、为推动中国智慧城市照明事业的发展，我公司出资主办的“中国星光城市发展促进会”诣在用一流的灯光艺术和灯光科技，打造智慧城市照明成为科技、环保、节能、智能数字化管理的中国智慧城市照明。