北京招聘

职位描述：

岗位职责：

经销商管理：

1.经销商的年度合同目标的月度任务确认与洽谈，并根据财务提供的数据进行每月的对帐工作；

2.经销商销售费用的规划/申请与总结；

3.阶段性制定经销商业务人员的激励方案；

4.管理经销商的半月度/月度的库存；

5.与经销商共同制定月度与年度的销售指标，且按照目标完成；

渠道管理：

1.掌握并熟悉自己所管理区域的客户数量（农贸市场数量/批发市场数量/重点BC超市系统）

2.根据公司产品特性，制定渠道的的推广及产品铺市方案；

3.管控批发/农贸/BC超市的产品供货价格，不得低于公司指导价格；

4.与经销商共同制订月度/年度的售点开发计划和开发方案，跟进执行；

5.管理由经销商代垫工资的第三方人员，制订激励方案；

6.核心终端拜访、维护及激励方案的制订；

7.跟踪经销商的送货及时配送情况，了解终端的库存情况，做到产品的及时动销；

数据管理：

1.月度分析经销商的进、销、存；

2.月度整理经销商费用使用明细；

3.渠道新开/原有售点的数据整理、分析；

我们是中国领先的复合调味料生产商，主要专注于火锅调味料市场。根据Frost & Sullivan的资料，按2015年销售价值计，我们是中国最大的中高端火锅底料调味料生产商，占超过30%的市场份额，是第二大市场参与者的三倍之多。根据Frost & Sullivan的资料，按2015年销售价值计，我们亦是中国第二大火锅调味料生产商，占6.8%的市场份额。根据Frost & Sullivan的资料，我们是唯一一家主要专注于快速增长的中高端市场的火锅调味料生产商。于往绩记录期内，我们绝大部分的火锅底料产品均为中高端产品，我们是中国五大火锅调味

料生产商中销售价值增长速度最快的公司。受益于广受认可的「海底捞」品牌以及我们以市场为导向的坚实的创新能力、广泛的网络覆盖面、先进的生产技术及严格的质量控制机制，我们是中国少数几家享誉全国的复合调味料生产商之一。我们致力于成为中国领先的烹饪调味料解决方案供应商。

我们的市场领先地位以我们产品的成功为基础。我们旨在通过不懈地执行以下策略提供全面及优质的产品：(i)坚持专注于中高端领域；(ii)继续扩展至复合调味料市场的新分部；及(iii)坚决致力于产品质量，紧跟不断演变的消费者预期及食品安全标准。我们供应从火锅调味料到中式复合调味料（如麻辣香锅及酸菜鱼调味料）等大量调味品。截至2015年12月31日，我们有三个主要产品系列，提供56种产品。