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客户经理

智慧芽信息科技(苏州)有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:外资(非欧美)
  • 公司行业:计算机软件

职位信息

  • 发布日期:2017-10-25
  • 工作地点:北京
  • 工作经验:3-4年经验
  • 学历要求:本科
  • 职位月薪:0.8-1万/月
  • 职位类别:客户代表  

职位描述

职位描述:
职责:
1.开发新客户,完成指定月度季度和年度销售目标;
2.跟客户建立伙伴关系,保持90%以上续约成功率,并达到75%以上交叉销售;
3.科学管理销售Pileline,保证业绩产出持续而稳定;
4.不断学习新的销售理念和专业知识,有潜力在2-3年内成为某个领域的资深咨询顾问;
5.不断学习新的产品知识,积极开拓新产品的市场占有率;
6.收集客户反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;
7.总结分享自己的成功案例,协助部门同事成长。

任职资格:
1.正规院校大专及以上学历, 2年以上B2B 销售经验, 有SaaS销售经验优先考虑;
2.目标感强,深刻理解销售过程中的数字逻辑;
3.擅长顾问式销售,全方位考虑客户组织架构,工作需求以及个人喜好,发现销售不同环节的突破口,进行有效推进;
4.自我学习能力强,善于发现和学习同事优点;
5.有责任心,团队精神,抗压力强。

职能类别: 客户代表

关键字: 直销销售

公司介绍

智慧芽成立于2007年,全世界员工近800多人,其中中国团队600多人,百分之七十为研发人员。我们是一家科技情报SaaS服务商,已正式跻身世界独角兽阵营。聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块,通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理(NLP),智慧芽为世界的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。
智慧芽凭借自身的研发能力和出色的产品能力,公司已经服务1万多家客户,涵盖了高校科研院所、生物、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。内陆客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等;国外客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。
智慧芽2021年宣布完成3亿美元的E轮融资,本轮融资由Tencent和软银愿景基金二期领投,中信资本跟投,红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持,智慧芽此次融资位列SaaS领域2020年以来融资头筹。

联系方式

  • 公司地址:滨江区西兴街道西兴路2333号星澜大厦