北京招聘

职位描述：
一、岗位职责
（一） 概述
负责冶金告诉线材市场，Primetals（原摩根）设备、备件、零部件的销售，以及技术服务的支持提供，维护和开发市场。
（二） 工作职责
1、 在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。
2、 积极开拓市场，联系客户，寻求订单，参与商务谈判与签订合同。
3、 负责订单的洽谈、签合同、订单和合同管理、对账、开票，收款的销售行为等。
4、 负责对定单或合同的评估、跟踪、管理和风险控制；
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户联系信息的记录，把握客户的需求。
7、 负责组织有关人员进行对顾客要求的确认及销售合同的评审，以确保满足客户要求，并做好评审记录。
8、 做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，最大限度地满足顾客所提出的要求。
9、定期保持与新客户跟踪，及时处理客户所提出的要求。
10、及时收集客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交技术处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
11、负责代理商的管理，代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突。
12、开展客户满意度的调查和统计工作，及时反映顾客的信息。

二、工作内容
1、执行公司的市场业务，实施贸易规程，开拓市场。
2、联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同。
3、协助销售助理的生产跟踪、发货。
4、客户的拓展与维护。
5、业务相关资料的整理和归档。
6、相关业务工作的汇报。
三、岗位权限
 1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、合同的执行权。
4、与公司各部门的协调权。
5、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
6、公司开拓其它业务的建议权。
7、申诉权。
四、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责。
2、对销售货款回笼负责。
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责。
五、资历
1、工作经验：从事相关技术销售工作3年以上。
2、对冶金（尤其是高速线材）设备、工艺有一定程度的了解，有冶金领域工作经验者优先。
3、学历要求：冶金技术、机械、营销类或相关专业本科以上学历，具有一定的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售管理理论。
六、身体条件及心理品质
身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
七、工作技能
1、良好的英语听、说、读、写能力。
2、熟悉冶金（尤其是高速线材）机械、设备、工艺特点，能快速掌握掌握该类设备、产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理，符合技术型销售的需求。
3、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。
6、对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力。
7、具备优良的综合素质，善于公关交际，掌握谈判技巧，应变能力强。
8、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强，以公司利益为重。
八、关键业绩指标
1、销售目标完成率。
2、利润目标完成率。
3、团队建设及搭建。
4、客户调研及档案管理。
5、销售渠道建设。
6、客户投诉率。
7、制度和流程的建设、内部日常管理。
8、学习与提升的质量能否与战略目标相匹配。 举报 分享

    国机智能科技有限公司（简称“国机智能”） 由中国机械工业集团有限公司与广州市政府共同投 资，于2015年12月揭牌成立，是国家高新技术 企业、国家技术创新示范企业、广东省战略新兴 产业骨干企业，目前拥有16家全资及控股子企业， 员工1200余人。主体依托企业是1959年成立的广 州机械科学研究院有限公司(简称“广州机械院”)，广州机械院原名“广州热带机床研究所”，是中苏合作框架协议的组成部分，原机械工业部直属综合性一类研究机构。

    国机智能致力于服务国家制造业的智能化转型升级，拥有国家橡塑密封工程技术研究中心、国家机器人检测与评定中心（广州）等***平台8个，省部级平台28个，在机械基础技术、基础材料、基础元件（即“工业三基”）领域的高新技术研发和产业化以及检测认证服务，密封、润滑、液压、光机电一体化装备、汽车零部件检测、设备润滑状态监测等方面的科研、产品和服务实力居国内先进水平。近五年，获得授权专利302项，制修订国家标准49项、行业标准64项，省级高新技术产品61项，承担了大批国家及省部级科技攻关任务产品服务于国家重大装备、重大工程取得了1000多项科研成果，有200多项成果荣获各级奖励，展现了较强的国家战略科技实力。

    国机智能以科研报国为初心，忠诚履行央企担当，2020年初，新冠肺炎疫情席卷全国，公司勇立军令状，火速成立口罩机事业部，“以战争时期抢造飞机大炮的速度加快口罩机研制生产”，短短10天研制出首台套平面口罩机，总量700多台套位居央企***，为抗疫大局立下汗马功劳，9月8日，口罩机事业部临时党支部荣获“国家抗击新冠疫情先进集体”和“全国优秀基层党组织”的***荣誉，受到党中央、国务院、中央军委的隆重表彰。

    展望“十四五”，国机智能坚持“守正创新，行稳致远”的核心价值观，秉承“工业强基报国，智能引领未来”的使命，以“成为一流的工业基础件和智能制造集成服务提供商”为企业愿景，锻造自身所长，服务国家所需，践行“11123”战略，致力为推动中国制造业转型升级和智能化发展作出更大贡献。