北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、开拓并维护大客户关系，建立长期、良好、稳固的客户关系，开拓销售业绩；
2、积极开拓客户，管理客户，跟进重要客户项目洽谈、对接，负责商务投标、交流、合同对接等工作，完成销售任务；
3、了解客户项目需求动态，主动挖掘潜在信息化项目、解决方案项目机会，并对项目情况进行跟踪；
4、根据公司战略，分析市场需求，通过与目标客户沟通，了解客户发展现状和未来发展目标，分析客户大数据潜在需求，与客户的业务发展进行对接，形成符合客户实际需求的解决方案。
任职要求：
1、本科以上学历；
2、熟悉大型国企信息化行业，5-8年以上销售经验，有建筑行业经验者优先；
3、独立开发客户并完成过销售任务，具有较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，至少有3个大客户成功案例；
4、熟悉企业采购流程，具有较强的市场分析能力，具有敏感的商业意识和素质，思维清晰有条理；
5、善于创新与学习，善于归纳和总结，具备良好的协作沟通能力、计划组织能力；
6、能够适应高工作压力对工作认真、负责、具备良好的团队精神，能够适应出差，热爱销售工作，具有进取精神。 举报 分享

公司简介： 北京中铁天瑞机械设备有限公司, 成立于2003年，隶属于国家特大型建筑施工企业——中国铁建二十二局集团。公司总部设在北京。企业主营业务：机电产品招标、设备物资集中采购、软件研发及服务、机电产品地区销售及海外业务等。下设山西分公司，成都分公司。 依托中国铁建的强势品牌和实力，以行业发展需求为导向，以专业化的操作、科学化的管理和稳健务实的经营为推力，打造个性化专业化的核心团队，不断开拓新业务、迎接新挑战。近年来公司在机电产品招标、设备集中采购、信息化软件开发及运维等领域不断发力，凭借一流的客户服务、过硬的产品质量和良好的诚信口碑在市场中打造了“天瑞”品牌。公司是中国铁建系统内***一家具有国际预乙招标资质的公司，并成为中国铁建设备集中采购中心，其招标的专业团队已具备独立管控大项目设备物资的能力，满足了项目总体管控的需要，形成的具有中国铁建特色的设备集中采购模式，受到了同类企业的推崇；具备信息化软件研发和电子商务运维能力，已逐步将信息化、网络化、智能化推广到安全隐患排查、工会考核、物资管理、OA 办公等各个领域。 面对激烈的市场竞争，公司始终坚持精细管理、优质服务，立足行业需求，先后成功运作了德国促进性贷款，采购了铁路施工机械与矿山剥离施工设备；代理的诸多国际品牌机械设备及配件产品，业务遍布京津冀及晋、川、渝各地；横跨设备销售、出口退税、物流配送、现场维修等多领域经营的海外业务，为中国铁建及所属集团公司的海外业务做了全系列的服务。