北京招聘

职位描述：
KA大区运营经理

岗位职责：

1.执行大区零售渠道发展计划和销售目标，带领零售团队完成既定销售目标和利润指标。

2.大区内的关键零售客户-KA的总部谈判、建立客户管理系统和策划、执行KA促销活动、店内陈列、新品上架等。

3.推动大区零售客户的品牌建设,负责各区域达到产品销售形象和服务执行标准。

4.定期跟进及评估关键零售客户业绩表现，向公司提交KA的销售数据分析、预算、计划，并与上级共同制定KA的业务目标。

5.督导、统筹及监控零售渠道营销推广费用，根据区域特点策划、推行及评估地区性的推广活动。

6.建立大区重点客户数据库，根据各渠道行业特征、消费者行为习惯，结合产品经理年度项目计划，制定零售渠道的品类年度工作计划。

7.规范重点客户销售流程，制定销售制度,在重点项目业务范围内,建立和管理零售销售队伍,加强销售执行力。

8.负责团队各岗位的统筹管理，对团队各岗位员工进行工作安排以及绩效评估；

9.积极组织开展会员活动，社区推广，集采团购，异业合作。

10.对终端店面体验营销有着深刻认知理解，并能不断优化提升。

11.保持团队稳定，做好梯队建设，不断完善激励机制及评优晋升。





任职要求：

1.8年以上全国家电连锁行业销售管理和执行经验，其中至少五年以上KA渠道终端店面运营管理经验。

2.具有制定渠道/重点客户销售运营计划经验及能力。

3.熟悉全国KA卖场、跨国连锁超市的店面运营、管理与维护；KA卖场促销计划的拟定、实施落地、管理与费用的控制。

4.具有良好的沟通能力、影响力及人际关系处理能力。

5.具备计划及组织能力，较强的沟通、组织、协调和说服能力

6.拥有专业的销售运营管理技巧，并能理解公司销售策略，为销售代表提供指导和培训。

7.能有效激励团队，为团队成员提供发展及成长机会。

8.良好的团队合作及敬业精神，独立管理及处理项目突发事件的能力。

9.良好的自主经营，商圈精耕，店铺细作及资源整合意识和能力。




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