北京招聘

职位描述：
岗位工作职责：
1.根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本部门销售人员具体的销售目标；
2.组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本部门的市场占有率和销售目标；
3.负责目标客户市场信息的收集及竞争对手的分析，确定目标市场，选择精准客户定位，指导销售专员对客户的维护和开发工作；
4.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
5.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；
6.客户关系管理：负责拜访本部门的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及客户特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议，对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持；
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；
9.坚决执行公司总体战略目标和任务，并能圆满完成本岗位和本部门的相关工作安排。
岗位任职条件
1.教育水平：大专以上学历
2.工作经验：1年以上销售管理工作经验，3年以上销售一线工作经验，有电子元器件行业销售管理工作经验优先；
3.专业能力要求：有较强的销售和管理经验，对销售工作有较深刻的认知，具有较强的客户判断能力和开拓技能；
4.专业技能要求：既往销售业绩良好，具备优秀的组织管理能力，沟通能力，谈判策略，良好的团队精神，组建和培训团队经验丰富。
5.基本素质要求：认可并坚决践行企业文化和价值观，有良好的职业操守，敢于创新和接受挑战，且能承受较大工作压力。 举报 分享

北京天涯泰盟科技股份有限公司（Beijing Temo Technology Co., Ltd.）简称Temo。新三板上市公司。自2000年成立以来，一直高度关注全球电子元器件产业动态对国内高新技术产业所产生的影响，并致力于引用全球领先的电子元器件产品应用技术服务于国内高新科技企业，力求在产品供应服务上做到高集成、高品质、优服务。Temo，凭介资深的技术顾问和经验丰富的产品销售团队，授权代理NEC、德国AMG、韩国HTC、武汉昊昱、中颖电子，强势分销FSC、FCS、AVAGO、ALTERA、TI（BB）、NXP、ADI、MAXIM（DALLAS）、NSC、ATMEL、MICROCHIP、XILINX 、IR、TOSHIBA等国内外品牌产品。我们提供的产品覆盖中央处理器、微控制器、逻辑控制单元、存储器、运算放大器、驱动器、电源管理、外围监控电路，包括DSP、ARM、NPU、CPLD、FPGA、FLASH、PCI总线、USB接口等，满足不同行业产品的开发、设计、生产需求。
Temo，为了满足中、小企业客户采购方便快捷的同时又能保证良好的质量，公司于2007年提出电子元器件“一站式采购”的解决方案，为客户从专业的角度新增加供应二三极管、电容、电阻、继电器、整流管、肖特基管等各类主动、被动元器件产品。
Temo，历经多年专注于高集成化电子元器件的供应服务，与国内外众多电子元器件生产厂商建立了密切的合作关系,同时与国内各省、市数百家科研院所及众多上市、非上市的高新科技生产型企业达成长期稳固的战略合作关系。公司总部设立于北京海淀区中关村，深圳分公司位于福田区华强北，同时逐步创立香港、上海和杭州布局式营销服务网络。过去十年的经营历程中依托国内高新技术企业的发展在不断壮大，同时也将用更专业、更真诚的服务回馈我国高新科技企业。
Temo，2011年提出“立足民族高新技术产业发展、为国内企业提供全方位服务”的经营方针 ，为了协助我国电子元器件产业、高新技术产业在全球更具竞争力和行业地位，我们公司将无论从国内电子元器件企业产品销售推广，还是国内高新技术企业的产品需求，都将用百分百的热情、真挚的诚意略尽绵薄之力，期待着中国高新技术产业的腾飞，期待着与您达成更加圆满的合作！