北京招聘

职位描述：

销售

需求人数：5

工作地点：上海

工作职责：

1、负责管理团队、执行销售活动，完成销售指标。

2、制定所辖销售区域内销售策略和解决方案或产品的年度销售工作计划。

3、负责进行全面的市场和客户分析，发现并引导新的市场机会和客户潜在需求，利用顾问式销售的方式与客户开展沟通交流。

4、根据客户需求提供公司解决方案；审定合同并掌控商务谈判，保证合同额和利润率。

5、对项目的实施、执行及回款过程进行全盘的把控，避免项目风险，提高回款率。

6、掌握客户需求满足程度以及潜在需求，进一步引导客户，挖掘潜在销售机会。

任职要求：

1、5年及以上IT行业销售工作经验；

2、具有优秀的沟通和协调能力，充满激情，诚实守信；

3、精通销售技巧和商务知识，精通客户关系维护的理论和技巧

4、精通行业解决方案、集成项目或产品知识，有政府、运营商、金融、交通、医疗卫生、教育、环保、军工、企业、软件产品、网络安全等行业经验者优先考虑。

资深客户经理（面向行业）

需求人数：5

工作地点：上海

工作职责：

1、 策划并执行重点大客户销售活动，制定、实施客户商业计划，完成公司下达的销售指标；

2、 建立公司的整体声誉和品牌效应，以及各行业解决方案的特色声誉；

3、不断挖掘重点大客户的潜在需求，推介公司跨行业的综合解决方案，促进交叉销售；

4、在授权的价格区间内，负责重点大客户的商务谈判；

5、监控和执行项目回款，按合同要求实现回款；推进客户关系管理，提高大客户的满意度和忠诚度；

6、负责合作伙伴管理和市场竞争分析，制定相应策略，并实施拜访计划或邀访计划。

7、负责进行大客户销售的阶段总结，形成***理论实践并在公司内进行分享。

任职要求：

1、5年及以上IT行业销售或大客户管理工作经验；

2、具有优秀的沟通和协调能力，充满激情，诚实守信；

3、精通销售技巧和商务知识，精通客户关系维护的理论和技巧；

4、在政府、运营商、金融、交通、医疗卫生、教育、环保、军工、企业、软件产品、网络安全等行业有大量大客户运作经验者可优先考虑。

行业销售总监

需求人数：2

工作地点：上海

工作职责：

1、负责某一特定行业的销售活动，管理销售团队，达成销售指标。

2、针对所负责的行业，制定销售策略，并审定团队销售工作计划。

3、进行全面的行业市场及行业客户分析，确定销售方向，开拓新的行业市场机会，引导客户潜在需求。

4、根据客户需求提供公司整体解决方案；监控合同编制及商务谈判的流程，保证合同额和利润率的达成。

5、监控项目实施及项目回款过程，保证回款率达成。

6、掌握客户需求满足程度以及潜在需求，挖掘新的行业销售机会，与行业客户保持长期的合作与互利关系。

任职要求：

1、8年及以上IT行业销售、管理工作经验；

2、具有卓越的大局观，具备敏锐的行业市场洞察力，激情澎湃，诚实守信；

3、精通销售技巧、谈判技巧及团队管理技巧，精于客户关系的运作与维护；

4、精通行业的解决方案、集成项目或产品知识，在政府、运营商、金融、交通、医疗卫生、教育、环保、军工、企业、软件产品、网络安全等行业有5年及以上经验者优先考虑。

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