北京招聘

工作内容与责任

1. 针对客户发展计划设计并实施销售目标和战略
与客户经理共同针对每个客户及执行要点制定销售目标负责达成，汇报月度/年度销售目标。
根据4P执行方案，针对每个客户和每个执行要点，贯彻并审查每周/月度/年度执行情况。
跟进每日销售进度，并反馈问题到地区经理。
与相关客户采购员沟通产品订购事宜。

2. GTM关键指标的执行和优化
监督执行门店拜访达成率，图片采集，确保门店覆盖率并向地区经理汇报。
确保促销活动 相关陈列的执行率和执行效果。
确保门店陈列的优化组合和份额。

3. 举办活动，有效执行客户4P战略，维持良好的客户关系。
针对每个客户设定销售目标，监督销售代表的销售活动。
每周走访客户，检查4P执行情况并同时做出报告。
按品类管理在每个客户的活动支出。
定期与门店经理进行沟通，传达销售政策，检查有待改进的工作环节。
关注产品的分销在架率，确保重点产品的分销保持。

4. 有效的客户管理和团队管理
按照客户和数量，每月检查并管理活动经费。
定期走访店铺和监督，与门店经理 和销售代表探讨改进方案。
为销售代表提供必要的培训和指导，提升并发展团队成员。
管理好门店促销员，使促销员的作用最大化。


关键挑战

1.在与客户经营的其它产品的竞争中保持IMS增长。
2.针对客户的要求给予恰当回馈，保持密切的客户关系。
3.在激烈的市场竞争中有效管理利洁时品牌，提高产品知名度。
4.全面执行GTM，4P执行标准，提升门店产品形象和份额。


任职资格

1.3年以上销售/市场FMCG销售主管工作经验
2.本科及以上学历，名牌大学商务相关专业优先

技术能力要求

1. 应聘者应具备：
执行和监督技能l
良好的演示和沟通能力
对客户和消费者的深入了解及洞察力
熟练掌握PowerPoint, Excel, Outlook 和 Word等办公软件

2. 应聘者还应具备
领导能力
人际关系协调能力
基本英文技能（可选）

利洁时是一家使命担当和奋斗目标驱动的企业，我们的使命是“通过卫生防护，健康疗护，营养守护，竭力创造更洁净、更健康的世界”；在这一使命指引下，我们的奋斗目标是“让人们平等地享有高品质的卫生、健康和营养”。

利洁时旗下拥有众多深受消费者信赖的知名品牌，涵盖卫生、健康和营养三大品类，其中包括美赞臣旗下各品牌（蓝臻/Enfinitas、铂睿/Enfamil、安儿宝Enfagrow、亲舒/Gentlease、安敏健/Nutramigen、学优力/NutriPower、致沛）、诺洛芬/Nurofen、使立消/Strepsils、嘉胃斯康/Gaviscon、美清痰/Mucinex、杜蕾斯/Durex、Clearasil、乐守/Lysol、滴露/Dettol、薇婷/Veet、亮湃/Harpic、Cillit Bang、Mortein、亮碟/Finish、渍无踪/Vanish、Calgon、护丽/Woolite、Air Wick等。
 
全球消费者平均每天购买2,000万件利洁时产品。利洁时始终满怀热诚地持守以下准则：消费者优先、以人为本；坚持探索新机、寻求发展；坚持打造成功、共享共赢；坚持精益求精、追求卓越。我们终坚持做正确的事。
 
利洁时在世界各地有43,000多位来自不同文化、才华横溢的员工。我们正在共同努力，为实现公司使命、创造更洁净的世界、成就更平等的社会不断奋进前行。

关于利洁时（家化）
开发极具潜力的市场，始终是利洁时公司投资的核心战略之一。1995年利洁时来到中国，在广州成立了***家合资企业-利高曼（广州）有限公司，1996年与湖北活力28集团合资组建了湖北活力美洁时洗涤用品有限公司，从此扎根荆州，开始了利洁时投资中国市场的历程。随着中国国际地位的提升，在加大投资及完成中国区域资源整合的同时，利洁时更坚定了在中国投资的信心。2006年，在中国成立了利洁时家化（中国）有限公司（利洁时全球全资子公司）。为了使中国区的工厂真正成为国际生产基地，几年来利洁时在中国的投资势头不减，在组织结构调整和人员配备方面更是格外重视。2010年随着利洁时全球收购了SSL集团，利洁时在中国增加了新的产品品牌，工厂以及团队。