北京招聘

职位描述：
发展生意:
1. 负责分解辖区的年度/季度目标到经销商/KA门店的月度和每周出货和动销目标；
2. 负责完成公司订立的目标区域内网店覆盖目标；监督保证公司的零售5P标准在店内高质量的执行；
3. 负责指导业代, 参与制定经销商/重点KA系统与颐海公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析;
4. 负责监督和跟进经销商业务人员对覆盖模式的执行, 这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店,以确保覆盖的高效;
5. 直接参与主持重要KA客户的业务谈判及成交;
6. 负责监控费用支出，并指导客户经理/业代计划使用好各种生意发展基金(KA预算, 流通渠道预算,临时促销费用,促销物料使用管理);
7. 负责督促客户经理/业代上报市场信息，收集客户数据和分析并处理客户投诉；
8. 负责向大区经理和销售运作部及时汇报经销商运作每月积分卡, 覆盖拓展计划, 生意回顾,竞争对手信息, 新品卖进跟踪和费用报销；
建设组织:
1. 负责业代/经销商品牌经理的招聘组织, 培训, 包括定期的实地培训;
2. 确保客户经理/业代的薪酬评估系统按颐海公司标准执行;
3. 考核客户经理/业代/经销商品牌经理，并协助制订和实施绩效改善计划;
4. 在整个辖区内传播推广颐海公司文化, 使整个组织充满激情,创新欲望和执行的乐趣. 举报 分享

我们是中国领先的复合调味料生产商，主要专注于火锅调味料市场。根据Frost & Sullivan的资料，按2015年销售价值计，我们是中国最大的中高端火锅底料调味料生产商，占超过30%的市场份额，是第二大市场参与者的三倍之多。根据Frost & Sullivan的资料，按2015年销售价值计，我们亦是中国第二大火锅调味料生产商，占6.8%的市场份额。根据Frost & Sullivan的资料，我们是唯一一家主要专注于快速增长的中高端市场的火锅调味料生产商。于往绩记录期内，我们绝大部分的火锅底料产品均为中高端产品，我们是中国五大火锅调味

料生产商中销售价值增长速度最快的公司。受益于广受认可的「海底捞」品牌以及我们以市场为导向的坚实的创新能力、广泛的网络覆盖面、先进的生产技术及严格的质量控制机制，我们是中国少数几家享誉全国的复合调味料生产商之一。我们致力于成为中国领先的烹饪调味料解决方案供应商。

我们的市场领先地位以我们产品的成功为基础。我们旨在通过不懈地执行以下策略提供全面及优质的产品：(i)坚持专注于中高端领域；(ii)继续扩展至复合调味料市场的新分部；及(iii)坚决致力于产品质量，紧跟不断演变的消费者预期及食品安全标准。我们供应从火锅调味料到中式复合调味料（如麻辣香锅及酸菜鱼调味料）等大量调味品。截至2015年12月31日，我们有三个主要产品系列，提供56种产品。