北京招聘

职位描述：
主要职责:
参与3个维度的工作：市场及客户的开拓分析与推广、营销战略战术的参与制定及与销售团队的配合执行、行业应用解决方案的建设和执行，具体描述如下。

? 贯彻公司的整体销售战略方向，制定和执行相应的具体落地方案：
？ 协助公司制定中长期业务目标、方向及市场营销推广方案，支持销售部完成公司销售任务；
？ 负责公司整体解决方案在工业制造行业的推广，支持和指导销售团队的战术打法并推进落实；包括软件产品、硬件产品，系统集成和技术服务；
？ 深入了解客户应用需求，领导团队制定一整套能够体现公司产品体系价值点的最优应用方案；

? 开发与拓展新的业务领域的应用
？ 领导团队发现新的业务领域和增长点，制定相应的新行业应用及解决方案
？ 随时掌握和了解中国工业物联在制造行业的方向及前端应用；
？ 关注行业动态，行业竞争对手的分析，SWOT分析，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合；
？ 为公司的新产品&新应用的研发方向提供有价值的输入信息；

? 建设并领导业务开拓团队
？ 为团队成员提供技术或专业行业应用方案指导，帮助成员实现专业技能的提升，并主动承担及解决专业领域内复杂问题；
？ 领导团队制定并维护一整套销售支持工具，以支持销售部的业绩达成；
？ 实施团队的梯队建设和人才储备，以支持公司的业务高速增长；
？ 进行有效的经验总结并切实运用到后续的业务拓展工作中去，以提供不断优化地公司产品系统应用方案；

经验背景
? 具有8年以上的相关岗位工作经验，包含至少3年以上的销售或解决方案团队主管经验；
? 对工业物联有深刻了解，了解汽车制造、零部件制造商、以及相关类似离散行业的厂内物流和规划、制造行业的信息化规划，关键核心及整体架构，并熟练掌握项目销售机会的推进方式，结合客户的需求出具相应的整体解决方案，有售前及解决方案咨询的经验；
? 具有工业信息化、工业物联工作背景，掌握企业制造整体解决方案、战略规划方法、管理系统；
? 有制造行业及物流行业的系统方案销售经验，例如WMS\MES\LES\电子拣选系统\物流追溯系统\RFID等的销售经验，有一定客户资源基础者优先；
? 有汽车整车、汽车零部件行业的经验及客户资源的优先考虑；
? 熟悉生产制造环节、精益生产管理、精益物流管理的理念、规划及分布实施；
? 有丰富的市场开拓经验，至少10个以上完整的工业系统集成方案项目推进经验并且主导负责完成；
? 能够全国范围内的经常性适应出差 举报 分享

常州华清科盛系统集成有限公司成立于2013年，专注于工业为主的信息化系统集成。依托母公司华清科盛信息技术的研发能力和信息化产品体系，不断为行业客户进行定制化的信息系统建设，实践着自身价值，为推动中国的工业化信息化而不断努力向前。
 华清科盛（北京）信息技术有限公司是一家以无线通讯及物联网技术为核心的高科技公司，致力于工业环境下无线信息传输与处理的产品与解决方案的研发、生产和销售。
 自公司成立伊始，华清科盛就非常重视研发投入和研发团队的建设，并与清华大学，北京航空航天大学等多所高校以及LG、Rockwell、Schneider、ABB、Motorola、Nokia等工业及通信领域的领头企业保持着密切的合作关系，积极探索先进的无线技术，开发出以 XmarTechTM凌睿 技术为代表的适用于工业环境无线物联网应用的解决方案，广泛适用于装配制造、仓储物流、机械制造、电力冶金等行业。
目前公司已经形成五大产品线和六大解决方案。
五大产品线分别是：智能拉动配送系统、智能标签系统、智能无线灯控、超高频RFID系统、智能无线传感监测系统。
 秉着“诚信、激情、敬业、创新”的文化精髓，让每一个员工在华清科盛的摇篮里得到长足的发展和进步，我们相信华清科盛的发展不仅给您自己带来喜悦和成长，同时也是团队获得成功的重要的一部分。融入和谐而活跃的团队，踏实稳健开拓属于每个人的事业，希望每个人都能“快乐工作，成长无限”！