北京招聘

职能描述
1. 根据公司的经营决策，针对市场要求制定技术主攻方向和市场发展战略，对公司的经营活动提出建议和方案。
2. 开展技术交流，提出适应用户要求的技术设计和方案，负责技术咨询和服务。
3. 会同技术部确定设备技术参数及功能，负责提供产品说明。
4. 负责广告、宣传及营销计划。
5. 负责项目投标、报价与商务的谈判，签订合同。签单后组织生产技术部门和项目管理部门做技术交底。签单前组织生产技术部、项目部、财务部对合同订单进行会审。
6. 会审最终设备功能设计和技术图纸，会审交货文件及维护保养手册、操作手册。
7. 会审安装技术方案，配合项目管理，协同最终验收。
8. 努力开拓境外市场，负责国际贸易及产品的进出口业务。
9. 建立技术资料及商务报价档案。
10. 负责设计方案的评审、检算（处理与各设计院之间的所有事宜）和有关专利的申报工作。
11. 负责客户管理，建立客户档案，保持与客户及潜在客户的关系。
基本职能概括为：
--- 营销战略制定与执行
--- 技术设计与技术咨询
--- 合同评审与技术会审
--- 客户管理
--- 国际市场与贸易
任职要求
1.教育背景：本科以上学历，机械相关专业。
2.工作经验：十年以上市场营销、销售管理等工作经验，五年以上机械工程行业同等管理职位工作经验。
3.知识/技能：
（1）熟悉机械制造产品特性与市场特点，对机械制造生产流程和行业市场有深刻理解；
（2）对市场营销有深刻的理解，熟练掌握市场推广、广告策划、商业谈判与合作、市场开拓、市场策略制定等工作内容和要求；
（3）对市场策划、运作非常成熟并有独到感悟和心得，较强的消费者洞察力和市场及竞争对手预测能力；
（4）丰富的市场活动策划、推广、执行能力与团队管理经验；
（5）擅于对行业内的资源进行有效的整合；
（6）熟悉媒体运营，了解如何与媒体建立有效的平台。
4.素质要求：
（1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点；
（2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上做出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
（3）信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源，把控信息搜集的效率、效果、准确性；
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系；
（5）沟通协调能力：能够理解他人思想和行为背后的原因，判断周围环境对他人产生的影响，通过倾听与观察预测他人的反应；
（6）领导能力：能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

   北京万桥兴业机械有限公司于2004年成立，而其创始团队起源于1996年。公司以“精工集艺，至诚达理”作为企业文化的根基，尊崇科学、尊崇创新、尊崇技术，经历数年奋争，成为集特种非标准起重运输施工机械的研发、生产、销售于一体的国际化高新科技企业，成为活跃在全世界大型特种起重运输、轨道交通、高速铁路和桥梁建设工程等行业中的技术产品供应商。
  公司平均年销售额已超过数亿元。在北京通州区都市工业园建有生产制造基地，在北京市区设有技术研发中心。在江苏镇江公司于2011年投资建立镇江万桥重机有限公司，一期工程占地面积近80亩，成为公司大型设备的生产基地。镇江万桥交通技术研究中心于2011年进驻设立于镇江的北京交通大学长三角研究院，围绕镇江万桥重机公司业务展开研发工作。2011年公司成立万桥兴运工程技术公司展开设备租赁和工程技术服务业务。
  公司在美国和意大利设有分公司，并在世界各地拥有多家代理商。
  目前，公司拥有100多名专业技术人员，包括多名外籍专家和工程师。此外，公司与国内知名院校和科研院所建立了产学研联盟，是中国产学研联合会理事单位和北京交通大学董事会成员。在北京交通大学建立有“万桥产学研基金”。还与北京交通大学和北京工业大学开展项目合作，推进基础研究工作。
  多年来，公司针对重大工程技术难题和相关技术难点与障碍，引导用户接受创新和新技术理念。凭借先进的研发制造技术及强大的创新设计能力，创造了多项具有自主知识产权的“世界第一台套”和“中国第一台套”，现已拥有大型装备及技术专利26项，另有11项专利正在受理中。研发和生产了世界首台900吨轮胎式吊运梁机、世界首台穿隧道900吨运架一体式架桥机、世界首台风电塔筒搬运机和中国首台900吨辅助导梁式架桥机、中国首台大型浮筒搬运机、中国首台1600吨预制节段梁架桥机。公司每年将销售额的5%以上用于研发投入。已成为世界预制梁桥施工架设技术与装备的技术引领者之一。
  公司在制造中推行规范化的精益生产并执行严格的产品质量检测体系，采用国际设计标准，以定制化的服务为客户提供优质高性能的高端产品和技术，始终保持与国际市场技术产品同步。公司已通过中国检验认证集团及英国卡狄亚标准认证有限公司的iso9001：2000质量管理体系认证；拥有起重运输设备的安装、改造和维修a级资质。
  在国内，公司所提供的产品已被广泛应用于重大工程项目，如上海磁悬浮工程、秦沈客运专线、杭州湾大桥工程、京津城际快速铁路、京沪、武广、哈大、兰新高速铁路施工项目等。
在国际市场上，公司已开始蜚声业内，已向欧洲、韩国、马来西亚、南美等地区和国家出口大型桥梁施工技术装备。在2011年向美国出口提供两台特制节段梁架桥车，成为中国第一家向美国出口大型工程机械设备的企业。
  近几年，公司及产品还获得了国家及北京市的多个奖项。公司在北京市中关村科技园区企业信誉评级为azc 。北京万桥公司的主要创始人之一，公司总经理刘亚滨先生获2010年北京市企业卓越领导者奖，并在2011年获得北京市西城区百名英才称号，
公司获得的主要荣誉和奖项：
2011年获中国***自主创新企业；
2011年被认定为中关村知识产权制度示范园区专利战略专项2011年项目承担单位；
2010年获北京市科技创新成果奖；
2009年获北京市科学技术委员会“北京市制造业信息化－经营管理集成应用”示范企业称号；
2009年获中关村管委会德胜园区年度优秀自主创新企业及高成长企业；
2008年获北京市西城区人民政府科技先进单位；
2010-2012年公司产品被认定为国家重点新产品和北京市自主创新产品，并列入2010年北京市火炬计划项目；
2011年900吨运架一体式架桥机获北京市科技进步一等奖和北京市科技创新产品奖；
2008-2011年，轮胎式吊运梁机，辅助导梁式架桥机、轨道板铺装机和穿隧道导梁式架桥机等被评为北京市自主创新产品；
2010年架桥设备获北京市中关村自主创新产品首台（套）重大技术装备示范项目；
900吨变位式运架梁一体架桥机被列为北京市中小企业重点研发和产业化项目。