北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、根据系统分配给所辖区域的年度工作计划和目标、实际市场行情，制定所辖区域的年度整体的销售策略、渠道策略、销售计划、人才培养和发展计划等，确保目标达成；
2、根据系统整体销售规划，制定所辖区域月度、周度及临时性销售策略和销售计划，确保所辖区域年度销售收入及利润的达成，并准确下达至销售代表和门店导购；
3、根据产品销售计划，结合实际库存，组织进行订货，达到订货合理，控制库存及损耗的目的，定期回顾和分析产品销售状况，实现最大化利益；
4、根据产品成本、市场行情及销售环节所涉及的成本费用，组织向商超采购进行报价，确保信息准确传达和及时变价；
5、负责所辖区域的商务谈判及合同签订，积极开拓市场及推广新品；
6、组织团队定期拜访日常门店及商超，积极与客户进行良好的沟通，商讨陈列面积和位置，配合市场部进行门店牌面及陈列的管理，确保良好的客情关系；
7、及时处理客户的投诉及索赔工作，确保良好的客情关系；
8、负责对客户的信息进行收集和调查，终端门店的定位分析，区域性促销活动的内外部沟通、执行与跟踪，新产品推广的沟通及准备，确保终端门店工作的顺利开展；
9、指导、考核下属员工的工作，加强下属员工培训和团队建设，提升下属员工的敬业度；
10、配合市场部进行导购的协同管理，以最大程度发挥导购作用，提升销售业绩；
11、配合其他部门开展相关业务；
12、完成上级领导交办的其他事项。

岗位要求：
1、大专及以上学历；
2、五年以上快销行业商超渠道销售工作经验，两年以上团队管理经验；
3、具备良好的沟通、谈判技巧，熟悉商超渠道业务运作流程；
4、能熟练使用WORD、EXCEL、PPT等办公操作软件；
5、不定时工时制，适应出差。 举报 分享

Dole品牌源于1851年在夏威夷成立的都乐食品公司，发展至今已成为世界上大规模、品质佳的新鲜水果、蔬菜的生产、销售跨国集团之一。
都乐公司经营范围十分广泛，主要有新鲜水果、新鲜蔬菜、干果、水果罐头、果汁饮料，休闲食品等。
都乐于1998年进入中国，中国总部位于上海。我们在全国多个主要城市建立了现代化的加工配送中心，分别位于哈尔滨、沈阳、北京、青岛、西安、合肥、上海、武汉、成都、重庆、昆明、厦门、贵阳和东莞，主要经营新鲜水果、蔬菜的加工与销售。都乐果蔬北能送达黑龙江北安，南能送达广东湛江，西能送达云南昆明。
随着我们在中国的不断发展，我们规划在全国建立多个加工配送中心及多个水果和蔬菜生产合作基地，形成种植、分级、储存、加工、包装、配送和销售的产业链，将产品更好的传递到消费者手中，为越来越多的顾客提供新鲜、有保障的水果和蔬菜。
“建立在质量上的声誉”是都乐公司一致秉承的理念。展望未来，都乐将以成为生鲜果蔬领域的领导品牌为目标，继续服务于更多的客户。