北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责央企大客户开拓与维护，组织并保持与客户的优秀合作，树立公司品牌形象，为公司管理层、市场推广、产品销售等提供重要依据；
2、制定央企大客户开拓与维护方案，落实销售目标，跟踪和评估销售目标达成情况，完成公司分配的销售任务；
3、负责与客户沟通、市场调研及制定项目策划与策略，深度挖掘客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
4、负责项目协调，与售前顾问、实施、研发、服务团队协同工作；
5、负责行业市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、完成公司交付的其他任务。
任职资格：
1、本职位不限专业，形象气质佳，本科及以上学历，财务、营销等相关专业优先；
2、具备较强的市场开拓、客户沟通和团队合作能力；
3、熟悉管理软件行业及央企市场，全面负责过大型项目销售工作、有战略项目经营经验、集团级项目销售经验者优先；
4、3年以上大项目销售工作经验，具备主导项目营销经验，具有丰富的客户资源，具有能源行业、央企行业客户资源优先；
5、具有良好的口头、书面表达能力和业务谈判技巧；
6、应具有以下特质：道德端正、敬业、尽责，优秀的公关与组织、应变、执行、沟通协调能力，团队合作意识和工作计划性强、敢于承受压力和乐于挑战。 举报 分享

远光软件股份有限公司(股票代码：002063)是国内主流的企业管理、能源互联和社会服务信息技术、产品和服务提供商，控股股东为国家电网全资子公司国网电商公司，国务院国资委是公司实际控制人。
公司致力于大型集团企业管理信息化的研究、开发、咨询、实施和服务逾30年，长期为能源行业企业服务，助力企业效率、效益持续提升。
公司总部位于珠海科技创新海岸远光软件园，设有珠海、北京、武汉3大研发中心、1个博士后科研工作站，以及遍布全国的35个分支机构，拥有远光广安、智和咨询、智行慧达、远光能源互联网、昊美科技、高远电能、远光瑞翔、远光晴天、远光移动互联等14家下属公司，业务涵盖集团管理、智能物联、智慧能源、数字社会等四大管理领域，服务电力能源、航天航空、高端装备、冶金冶炼、制造、金融、医疗卫生等众多行业。
多年来，公司凭借持续的技术研发和行业深耕的积累，成长为民族软件品牌标杆。在新时代全面改革开放和全球命运共同体建设的机遇下，公司依托完善的研发组织机构，全生命周期的方法论体系，开放的研发项目管理体系，先进的行业标准，立足前沿研究实验室，深入区块链、人工智能、大数据、边缘计算、物联网等新兴技术研究，精研软硬一体化整合应用，为大型集团企业提供持续创新的行业解决方案和服务，帮助企业实现价值创新及互联互通。
公司高度重视自主可控，安全可靠，始终坚持自主创新，生产经营的软硬件产品均拥有完全自主知识产权。公司曾先后承担国家和省市科技计划、产业示范、火炬计划等科技项目,并荣获多项行业及省部级科技成果奖励。公司“电力企业集团集约化管理信息系统”项目曾入选“十二五”国家科技支撑计划。
在技术和市场上，公司与华为、亚马逊、阿里巴巴等国际国内一流企业建立了密切的合作伙伴关系；与武汉大学、澳门科技大学、长沙理工大学、华北电力大学等优秀高校建立了产学研合作，公司还与中德人工智能研究院、中国电力大数据创新联盟、中国电力企业联合会等机构建立了战略合作关系。
未来，公司将秉持“科技推动进步，创新引领发展”的理念，推动企业升级、能源革命、经济增长和社会进步。