北京招聘

职位描述：
售前工程师Presales
工作介绍
1. 熟悉众多领域知识，快速了解客户需求，得以现场进行深入讨论。
2. 理解跨平台技术，为客户业务需求提供可行性方案评估。
3. 针对客户所提的需求规格(RFP)，撰写对应的提案企画书与需求说明书。
4. 协同销售人员、文案人员一起，进行使用案例、商业需求、用户需求、功能需求、服务质量需求的深入、全面整理，并归纳成需求说明书。
5. 进行提案计划，提出可行性方案，进行公开、具说服力的高技巧性简报演说。
6. 以娴熟的文案与简报规画能力，与客户提供顾问式讨论，最终引导客户签订合同。
 
职能要求
引导合同签订
1. 具大局整体观、能分辨轻重缓急。以公司资源进行估算，进行权衡折冲，进行对公司最有利的谈判与协商。
2. 在客户产生兴趣之后，继续进行深入访谈，以促使合同签订。
3. 深入访谈的范围，会专注在销售人员不易处理的技术层面部份。
4. 协助评估项目，提出可能风险给高层，进行事先规避风险。
5. 协助规范合约，避免公司签订可行性低、风险过高的合同内容。
6. 对客户进行合作前期教育训练。
技术能力
理解常见的解决方案，如Web Application、大数据项目、影像处理等并对产业领域知识具敏锐度。
论述与沟通
1. 具沟通、协调、折冲能力
2. 具娴熟的文案撰写能力，能撰写清楚、易懂的建议企画书、工作说明书与会议纪录。
3. 具高超的简报与论述能力，能谨守甲乙双方应有分际，协助在项目初始阶段订定良好规范，做到甲乙方的双赢。
 
学历
本科以上
经历
三年以上软件项目管理经验
有销售经验尤佳
技能
1. 熟悉常用软件开发架构，如Web Application、3 Tiers Structure、MVC等尤佳。
2. 高超简报技巧、话术、决断力与说服能力。
3. 妥善利用工具（如Microsoft Word、Microsoft PowerPoint、Mind map）进行论述与文案撰写。
4. 妥善利用工具（如Microsoft Project）进行项目可行性评估与初期规画。 举报 分享

    博答企业管理咨询（上海）有限公司隶属于PMI堡力山集团，以MapAI商业智能为主营业务。

    PMI堡力山集团创立于2007年，总部位于上海，致力于用数据为企业创造价值的人工智能科技公司。其核心创办人林英祥博士创造的Lin Model至今仍是经过45个国家检验、全球公认的销售预测模型。我们的价值观是团队精神、责任心和务实。我们立志扩展人类的能力边界，提升企业创收能力，提高经营者管理效能，共同迈入人机协作新时代。

    现在，PMI集团下发展出三大子公司：Research AI智能调研、MapAI商业智能以及PMI OCM-PaaS平台。可随用户需求启用，为企业定制智能商业的集成化解决方案，全面提升企业管理效率。

经营业务：
MapAI商业智能： 通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对企业的网点规划、店铺选址的过程进行升级改造，大幅提高决策精准度；SORTIE电商大数据分析，从专业角度透视企业在电商上累积的数据，解读背后的运作逻辑。
OCM-PaaS平台：基于地理环境大数据，利用跨平台分布式计算，快速精准定位潜在市场需求，可在其上开发适用于MapAI所有产品插件。

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集团专注于餐饮、快消、零售行业，已与行业内多家知名企业达成深度战略合作：
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