北京招聘

职位描述：
任职要求

1）学历与专业背景
本科及以上

2）工作经验
5年以上同行业、产品销售经验

3）知识与技能
掌握影像设备行业、公司产品知识；
熟悉合同管理法律法规，市场营销、项目管理知识；
掌握商务礼仪、目标及时间管理的知识

4）关键素质
具有很强的销售过程管理能力、客户关系管理能力；
具有较强的销售计划管理、合同管理能力、资源协调、商务谈判、产品讲解能力；
具有一定的竞争对手管理、知识分享能力；
具有独立运作高端客户项目能力（如三甲医院）；

岗位职责
1、根据产品营销策略与计划，负责制定年度销售计划，确保完成销售目标；
2、依据销售计划及市场状况分析，负责收集市场机会和客户潜在需求信息（包括：市场需求、服务需求等），把握有效市场机会和有价值的客户需求信息，确保信息的真实性、全面性、及时性；
3、负责投标项目策划，通过各种渠道了解竞争对手信息，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，并与客户之间的商务谈判，确保项目实现的同时争取提高项目的利润率与合同额。
4、负责协调客户与内部资源，解决项目装机过程中出现的问题。提高客户满意度。对项目的执行过程进行监控，及时反馈执行、完成情况；
5、通过定期和不定期的客户回访，负责了解客户需求满足程度以及潜在需求信息，以提高客户满意度以及发掘新的销售机会；
6、负责区域专家网络建设与维护，协助市场活动的策划与执行，负责区域市场内销售活动的执行与管理。
7、参与重大销售项目的策划，根据客户需求的特点，协助提供客户诉求价值高的解决方案 举报 分享

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