北京招聘

职位描述：

1. 建设网络并改进区域内的销售格局
根据公司加强渠道销售战略的要求，开发、完善、稳固区域内的经销商网络，指导一般客户经理建立、稳定、完善市级/县级理光系列产品的销售网络；
根据公司的区域渠道销售战略，结合市场实际，不断改进区域销售格局，促进和保持区域的销售格局符合公司的中期战略要求。
2. 设定目标并改进目标实施的过程
为实现公司市场占有NO.1的战略目标，达成区域内的年度销售目标,根据渠道销售科经理分解到区域的事业计划目标，指导一般客户经理与区域代理签订年度销售合同。
根据公司渠道销售战略要求，改进目标的实施过程，保证目标达成。
3. 达成目标
为完成地区内的年度销售目标，根据事业计划要求，推动所负责区域销售目标的达成，并指导一般客户经理执行、推动地区的月度、季度销售目标的达成。
4. 分析市场并提供行业的区域发展报告
为实现公司加强渠道销售战略，实现区域中心渠道建设中现场观点的要求，每月分析地区OA市场情况,制作区域内行业发展报告，并指引客户经理正确了解市场动态。
5. 回收应收款并制作区域内代理的信用报告
为实现公司降低经营风险的方针，按照公司财务部门的具体要求，监督客户经理核实与催收地区的应收款；
定期根据区域内的现场情况，分析区域内的代理信用情况，制作代理信用报告，并提供信用分析应对报告。
6. 处理投诉
为实现公司客户视角经营，达到CSNO.1，向渠道销售负责人及时反馈现场客户的投诉意见，并根据公司汇报流程，反映、协调、处理和反馈客户投诉。
7. 培训指导
根据公司渠道销售战略和区域统括中心渠道销售战略，培训一般客户经理及代理商的渠道销售人员以提高其业务能力；
为区域内经销商提供经营指导；
根据公司战略伙伴要求，结合区域统括中心渠道销售战略，诊断、指导区域内代理商的经营管理，向代理店提供销售、经营的意见和方案。
任职要求：
1. 本科以上学历；
2. 5年以上OA、IT或相关行业渠道销售工作经验
3. 有IT行业或者OA行业产品知识，熟悉OA行业解决方案
4. 有较强的沟通及表达能力，抗压能力强

5. 两年以上管理经验

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