大客户销售经理（企业培训方向）
北京新东方迅程网络科技有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：互联网/电子商务
职位信息
- 发布日期：2012-09-07
- 工作地点：北京
- 招聘人数：若干
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：销售经理
职位描述
销售相关职位描述
部 门：销售部
直属上级：销售总监 / 副总经理
岗位职责：
1、建立和维护与目标企业客户的长期良好关系，推广公司的在线课程产品，完成大客户销售目标，协助部门负责人完成制定的销售目标。
2、了解和分析客户需求，向公司的产品研发部门反馈，协助整合公司内部资源和课程，为客户定制满足其需要的产品和服务。
3、负责与重要客户有关的市场调研和竞争分析，为大客户谈判提供基础数据和决策参考，与销售负责人一起参与大客户的定价方案和谈判策略的制定。
4、参与有关客户合同文本的讨论、修改和拟定工作，并负责合同的签订和续约。
5、听取客户意见，为其协调公司相关的部门，为用户传递高质量的产品和服务。
6、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
上级安排的其它工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理及相关专业。
2、三年以上销售工作经验，其中至少两年大客户销售和服务经验，有行业领袖企业类客户资源者尤佳。
3、优秀的学习能力，高度的工作热情和责任感，良好的服务意识。
4、优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
5、良好的沟通协调能力，口头书面表达能力。
部 门：销售部
直属上级：销售总监 / 副总经理
岗位职责：
1、建立和维护与目标企业客户的长期良好关系，推广公司的在线课程产品，完成大客户销售目标，协助部门负责人完成制定的销售目标。
2、了解和分析客户需求，向公司的产品研发部门反馈，协助整合公司内部资源和课程，为客户定制满足其需要的产品和服务。
3、负责与重要客户有关的市场调研和竞争分析，为大客户谈判提供基础数据和决策参考，与销售负责人一起参与大客户的定价方案和谈判策略的制定。
4、参与有关客户合同文本的讨论、修改和拟定工作，并负责合同的签订和续约。
5、听取客户意见，为其协调公司相关的部门，为用户传递高质量的产品和服务。
6、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
上级安排的其它工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理及相关专业。
2、三年以上销售工作经验，其中至少两年大客户销售和服务经验，有行业领袖企业类客户资源者尤佳。
3、优秀的学习能力，高度的工作热情和责任感，良好的服务意识。
4、优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
5、良好的沟通协调能力，口头书面表达能力。
公司介绍
新东方在线（www.koolearn.com）是国内最著名的私立综合教育机构、美国纽约证交所上市公司——新东方教育科技集团（NYSE:EDU）旗下专业的在线教育网站。自2000年上线以来，经过十年的发展，新东方在线已经成为中国最强大的网络教育服务平台和最领先的外语培训类网络教育品牌。
新东方在线依托于新东方教育科技集团的强大师资力量与教学资源，拥有中国最先进的教学内容开发与制作团队，致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。
新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、英语充电、多种语言、中学教育等6大类60余小类，共计1200多门课程，为各类用户提供全面的在线教育服务，截止至2010年10月，新东方在线网站个人注册用户已逾800万，移动学习用户超过100万。2008年，新东方在线作为唯一的综合网络培训机构入选中国互联网协会正式公布的首批 "绿色网络文化产品" 名单。
与此同时，凭借一流的产品和优质的服务，新东方在线在企业培训领域享有盛誉，先后为联想、中国移动、可口可乐、中国建设银行等世界五百强企业提供过企业培训服务。2007年5月，公司正式宣布进军数字图书馆领域，并实现快速突破，目前已与全国数百家高等院校展开合作，为大学在校生提供新东方原创英语学习视听课程。
·连续多年蝉联“全国十佳网络教育机构”
·连续多年蝉联《互联网周刊》中国商业网站100强
·2006年“消费者最喜欢的网站TOP100”
·2006年“中国互联网INTERNET100”
·2007年“中国十佳公务员考试培训机构”
·2008年，作为唯一的综合培训教育机构入选中国互联网协会首批“绿色网络文化产品”名单
……
更多详情，请参考所述网站：
http://www.koolearn.com/
联系我们
有意者可在线投递简历，或通过E-mail、传真或邮寄方式将中、英文简历发至敝公司（请勿用附件形式发送简历，并请在邮件标题中注明应聘职位和姓名）
注明：由于企业邮箱设置，请应聘者尽量选用sohu、sina、yahoo、gmail的邮箱发邮件，不要用163、126的邮箱，为此给您带来的不便，深表歉意！
注意：请务必在简历首页注明
·应聘职位
·最快入职时间
·现在月薪及期待月薪
新东方在线依托于新东方教育科技集团的强大师资力量与教学资源，拥有中国最先进的教学内容开发与制作团队，致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。
新东方在线的网络课程服务横跨留学考试、学历考试、职业教育、英语充电、多种语言、中学教育等6大类60余小类，共计1200多门课程，为各类用户提供全面的在线教育服务，截止至2010年10月，新东方在线网站个人注册用户已逾800万，移动学习用户超过100万。2008年，新东方在线作为唯一的综合网络培训机构入选中国互联网协会正式公布的首批 "绿色网络文化产品" 名单。
与此同时，凭借一流的产品和优质的服务，新东方在线在企业培训领域享有盛誉，先后为联想、中国移动、可口可乐、中国建设银行等世界五百强企业提供过企业培训服务。2007年5月，公司正式宣布进军数字图书馆领域，并实现快速突破，目前已与全国数百家高等院校展开合作，为大学在校生提供新东方原创英语学习视听课程。
·连续多年蝉联“全国十佳网络教育机构”
·连续多年蝉联《互联网周刊》中国商业网站100强
·2006年“消费者最喜欢的网站TOP100”
·2006年“中国互联网INTERNET100”
·2007年“中国十佳公务员考试培训机构”
·2008年，作为唯一的综合培训教育机构入选中国互联网协会首批“绿色网络文化产品”名单
……
更多详情，请参考所述网站：
http://www.koolearn.com/
联系我们
有意者可在线投递简历，或通过E-mail、传真或邮寄方式将中、英文简历发至敝公司（请勿用附件形式发送简历，并请在邮件标题中注明应聘职位和姓名）
注明：由于企业邮箱设置，请应聘者尽量选用sohu、sina、yahoo、gmail的邮箱发邮件，不要用163、126的邮箱，为此给您带来的不便，深表歉意！
注意：请务必在简历首页注明
·应聘职位
·最快入职时间
·现在月薪及期待月薪