北京招聘

需求公司描述：
该公司为IT行业某美资企业。

职位描述：

1. 能在大型的、复杂的项目中展现领导才能，包括些具有特殊要求的、国际的或是跨团队的组织。并能同时对一系列活动进行监督。

2. 提出建议及进行销售管理：确定项目的愿景和目标客户。通过项目发展的情况协助项目团队提出解决客户的问题方法。理解并遵守质量保证指南。能草拟、审查响应请求信息(RFI),回应请求建议(RFP)，IBM的合同，和IBM报表工作。参与报告演讲。协助估计和编制的发展计划。

3. 项目交付任务：对主要项目的交付质量进行总结，领导工作会议，并将项目交付情况与C*O成员进行反馈，确保项目的持续进展更新和质量。

4. 知识管理：确保使用和收集资源都在进行中。

5. 人员管理：在建议团队里合理安排初级顾问导师、管理者和其他初级的交付顾问。

6. 关系管理：在C*O层面上提升其客户关系管理的执行力，在第一次客户见面中能建立可信关系

7. AIS社区：参与和/或负责创作，获取，保护和再利用IBM的知识资本。积极参与知识共享社区的活动如实践，论坛，会议和/或其他知识的交流

8. 技术要求：不仅在销售及项目交付上有经验，也要精通以下领域：WebSphere Commerce Suite ：B2B, B2C电子商务。

招聘要求：

1. 有强执行力，能运用“智慧商务”的思想对C*O层面的客户进行专业的销售和项目交付

2. 能适应出差工作（60%-70%）,大部分在IOT基地

3. 流利的英语表达能力和写作能力

4 大学以上学历

5. 9-13年相关“智慧商务”的工作经验

Job Description

Project Profiles: Demonstrated leadership across all phases of large, complex engagements, including -functional, international or cross-organizational teams. Can provide oversight to multiple engagements at one time.

Sales & Proposal Management: Establishes project vision and objectives with the client. Assists proposal team through development of project scope and approach to solution client issue. Understands and abides by the quality assurance guidelines. Can draft and review responses to Requests for Information (RFI), responses to Requests for Proposal (RFP), IBM contracts, and IBM statements of work. Participates in orals presentations. Assists with the development of estimates and staffing plans.

Project Delivery Tasks: Performs quality review of major project deliverables. Leads work sessions and deliverable presentations with client CxO members. Helps to identify and secure new and follow on work.

Knowledge Management: Ensures the use and collection of intellectual capital on the engagement

People Management: Mentors junior consultants on the proposal team, engagement manager and other junior delivery consultants as appropriate

Relationship Management: Develops relationships with client executives at CxO level. Strong executive presence with the ability to establish credibility in first client meeting

AIS Community: Participates in and/or is responsible for the creation, harvesting, protection and reuse of IBM's intellectual capital. Participates actively in and in some cases leads knowledge sharing activities like communities of practice, forums, conferences and/or other knowledge exchanges

Technical Skills: Expert skills in sales and delivery of professional services in one or more of following areas:WebSphere Commerce Suite – Business to Business (B2B), Business to Consumer (B2C) online commerce

Center of Competency General Skills

Strong executive presence and experience selling and delivering Smarter Commerce professional services engagements to CXO level clients

Ability to accommodate extensive travel (60% - 70% or more)

Excellent written and verbal English skills

9 to 13 Years of relevant Smarter Commerce professional services experience plus college degree

上海海丁网络科技有限公司，简称海丁网（headin.cn）。我们的愿景是创建一个世界级的智力服务与创造的网络社区。我们以独特的共赢模式和真实社交作为智力社区的基石，汇聚智力服务行业的从业者及微型组织，为企业客户提供互联网方式的资源平台与整体服务。

    我们的平台提供外包服务、招聘求职服务、咨询服务、培训课件和智力产品营销等整体服务，通过专业、精准和诚信的智力电子商务，满足从业者及微型组织更好工作、学习和社交的需求，也满足企业对于智力服务的各种需求。我们不断应用互联网、移动互联网等开放协作技术，建立一个智力服务与创造的网络社区，实现社会化的智力生产关系，解放智力生产力。

创始人简介：
   程朝晖：拥有18年的IT行业经验，毕业于上海交通大学计算机科学与工程系， 在IBM、BEA外资企业积累了10年的技术和管理经验，曾担任BEA中国首席技术发言人，普元信息副总裁，并有6年的协助创业经验。
   黄君：6年的互联网开发和协助创业经验，毕业于上海复旦大学电子商务本科，曾在久隆信息和Abeam Consulting担任技术顾问和技术管理职位。

    创新是我们的使命，创业是我们的道路，成功是我们的梦想，卓越是我们的追求。来吧！加入我们，一起秉承使命、实现理想！

海丁网现诚邀有志之士加入我们的团队,“平和而执着,谦逊而无畏”是我们的共同特质。我们提供有竞争力的薪酬、良好的工作氛围、广阔的职业前景。

（福利待遇：1.法定劳动者保障保险；2.上海市住房公积金；3.日常补贴（交通补贴，工作餐补贴）；4.过节费、节日礼品；5.带薪假期；6；每月两天带薪兼职；7.股票和期权激励等。）

公司网站： http://www.headin.cn

公司微博： http://www.weibo.com/headin

地 址：上海浦东张江高科技园区亮秀路112号805室

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