北京招聘

职位描述：
岗位职责:
1） 根据业务的市场规划，协同制定本区域的业务规划和销售策略，对销售目标达成负责；
① 根据行业整体规划，协同事业群/业务线制定本区域的业务规划、经营目标和销售策略
② 根据本区域年度经营目标，与团队讨论形成具体的销售计划并进行周期性的review
③ 针对营销计划的执行状况，定期向直接上级和业务线汇报进展、对问题提出解决方案和资源需求
2） 负责教育行业在所属区域的商机管理、市场推广等工作；
① 推动该行业在所属区域的商机挖掘及进程管理、参与重大商机的拓展、关键节点推进、招投标等工作
② 根据业务的全年市场计划，协同制定本区域市场推广计划，并组织协同有效落实
3）负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，并协同事业群/业务线对客户满意度负责；
① 负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，包括但不限于信息档案及重大客户关系拓展等
② 调动和协同售前咨询部门为客户提供科学合理、高效、有竞争力且满足客户需求的方案及各种报告
③ 有责任对项目交付过程中出现的商务问题推动解决，对客户在交付中投诉的重大问题提出合理要求或建议
4）负责区域内行业销售团队的建设及日常管理等工作；
① 根据事业群/业务线的整体规划及区域的整体营销规划，组建专业营销团队
② 定期组织开展团队的营销能力建设工作，并协同事业群/业务线开展具体的业务知识培训等工作
③ 组织团队成员的绩效目标制订、绩效计划实施、绩效考核及绩效反馈与辅导等相关工作
④ 定期组织团队人员开展工作计划总结、工作汇报等沟通反馈工作
5）完成领导交代的其他工作。

任职资格:
1）本科及以上学历；
2） 5年以上教育信息化行业销售经验，其中2年销售团队管理经验；
3）熟悉教育信息化现状和发展趋势；熟悉市场营销、人力资源管理及相关技能；
4）具备较强的领导管理能力、人际关系能力，沟通影响能力、团队协作能力；
5） 建立伙伴关系能力、谈判能力、计划与组织能力、结果导向、发挥最高绩效能力。 举报 分享

公司简介：
北京立思辰科技股份有限公司（以下简称“立思辰”）创立于1999年1月8日，截至2014年12月公司注册资本6.5亿元，公司于2009年10月在深交所创业板成功上市，股票代码300010，目前公司市值已突破150亿元，总部设在北京，在上海、广州、成都、沈阳等20余个城市设有分子公司共42家。。2013年，立思辰确定了“内容安与效率专家”的战略定位，并明确教育信息化和信息安全业务为公司未来的战略发展业务。
2014年，在教育信息化业务方面，公司继续坚持通过体制内的教育信息化项目建设切入在线教育与教育大数据运营及服务的发展战略，并已经具备了完整的“三通两平台”综合解决方案能力，产品线包括智慧教育云平台、教育管理公共服务平台、教育资源公共服务平台、网络学习空间人人通、数字化校园及智慧校园综合解决方案以及部分核心应用。2014年，公司联手敏特昭阳，成为少数能够搭建教育管理公共服务平台、教育资源公共服务平台与应用相结合的上市公司。同年，在职业教育层面，公司与乐易考团队将帮助大学生就业，打造学生、企业与第三方教育培训机构多方参与的生态系统，为中国职业教育贡献自己的力量。
在信息安全业务方面，立思辰基于统一的内容管理平台以及多年积累的政府、金融、税务、军队军工、大型央企等行业客户优势，顺应信息安全及国产替代趋势，将通过自主研发及资本运作不断丰富产品线，并形成包括文档安全、内容安全、数据安全、存储安全及保密通信等泛安全领域解决方案。
公司网址：www.lanxum.com
总部地址: 北京市海淀区学清路8号，科技财富中心B座3A层。
乘车路线：392、632、419、691、693、355、753、478、398、运通103等公交车，学知园下车即可；
地铁15号线六道口站出，转乘任意公交（1站）到学知园下车；
地铁10号线西土城B口出，转乘任意公交到学知园下车；
或乘坐13号线地铁五道口，转乘398公交到学知园下车；