北京招聘

职位描述：
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工作概要Job Purpose：
完成智能零售销售团队的销售业绩，并达到预期收益目标。
2、 工作任务Task：
（1） 渠道管理：
◆ 寻找和评估合适的渠道合作伙伴，挖掘潜在客户群；
◆ 针对经销商、SI、VAR及最终客户的具体项目制定产品价格；
（2） 销售活动管理：
◆ 落实并巩固区域销售活动，提交销售月报、产品预估等；
◆ 配合相关合作伙伴开展行销活动，执行公司营销策略和市场拓展计划；
（3） 大客户管理；
◆ 定期和当地经销商及客户开展QBR会议；
◆ 针对销售业绩、产品盈利能力、成本状况及市场占有率进行持续分析；
◆ 建立并规范零售销售流程和销售方法；
◆ 配合研华销售团队实现产品收益的最大化；
（4） Go-to-Market规划和执行：
◆ 监控竞争对手的产品及市场发展状况；
◆ 不断学习新知识，了解行业的最新发展动向；
◆ 收集、整理和反馈市场信息，及时传递关键信息和调查分析报告给销售；
◆ 明确市场定位，制定产品发展策略和营销规划；
（5） 树立零售品牌意识，积极配合MKT部门开展各种行销活动；
（6） 完成部分技术支持工作,能与客户进行技术交流；
（7） 销售管理和培训。
3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 熟悉X86结构硬件专业知识；
（2） 具备较全面计算机的软、硬件知识；
（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力
4、 联系方Contact：
（1） External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；
（2） Internal：制造中心、PSM&PM、MKT、Sale团队、R&D研发中心、BDM；
5、 工作经验Experience：
（1） 市场行销或管理类等相关专业，大学本科及以上学历；
（2） 有丰富的产品营销和销售经验，熟悉了解中国零售行业IT技术；
（3） 有带过销售团队经验者优先
6、 教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、 语言要求Language：
普通话流利，英语流利
8、 其他Others：
思维活跃、思路敏捷，善于应对复杂和多变的市场环境；具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神,有耐心和自信心 举报 分享

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