北京招聘

岗位职责：

（1）根据公司的销售任务，制定明确、合理的新客户开拓计划并有效实施；和目标客户的高层领导进行沟通，宣传公司的模式优势和业务理念，开拓新的潜在商机；

（2）负责详细了解客户的痛苦并甄别真伪，根据客户的真实意愿制定有效地解决策略；

（3）负责有针对性的向客户传达我公司的模式优势，在沟通中提出新的业务模式解决客户的痛苦，并使客户产生共鸣；

（4）负责分析客户采购流程，分析客户各部门关键人物及其决策权重，向客户实权人物推销方案价值；建立多种信息渠道，及时获取客户反馈和竞争情报；准确判断竞争形势并采取有效措施化解风险；

（5）负责协调公司其他部门和客户的交流活动，并有效地取得客户的反馈意见，促进项目的进展；

（6）负责和客户的商务谈判，准确掌握客户的采购意向，最终达成双赢的合作；

（7）负责设备的验收交付，及时回收货款；

（8）负责协调设备的售后服务。





任职资格：

（1）本职位要求有丰富的顾问式销售经验，能够出色地完成项目销售；

（2）本职位要求具有很强的客户开拓能力；能够根据公司的战略方向和技术优势开拓新的客户。能够和客户的中高层领导进行有效地互动，有效地开拓商机；

（3）本职位要求具有敏锐的客户洞察力；准确识别客户的真实意愿，并且采取有效地解决策略；

（4）本职位要求很强的理解力；要求准确理解公司的模式优势，并且能够根据客户的痛苦有针对性的向客户介绍我公司的模式优势；

（5）本职位要求具有很强的分析能力；能够从不同渠道获得客户及竞争对手的信息，准确分析判断竞争形势，并采取有效的措施；

（6）本职位要求较强的客户公关能力；善于识别并帮助客户打消顾虑，推动决策；善于与客户各层关键人物沟通并消除误解；独立处理客户关系促进成交；独立领导项目交付过程，有力协调客户高效完成项目交付；项目交付过程中正确识别、巧妙处理客户要求；

（7）认同公司销售流程的管理模式；

（8）机械、机电、自动化、电子、检测等专业本科及以上学历；

（9） 3年以上大客户销售经理或项目销售经理任职经验；

（10）参考年龄28-40岁之间。

北京领邦智能装备股份公司（简称“北京领邦”），是一家为制造业提供自动化快速检测解决方案和设备的高新技术企业，解决行业大批量检测难题，为行业不同产品“量身定制”自动化高效解决方案，主要从事自动化检测设备的研发和生产。

        北京领邦成长在中国制造业产业升级的浪潮之中，坚持不懈地探索研发型企业的发展规律，获得了社会的广泛认可。公司获得“高新技术企业”称号，享受国家税收优惠等多方面的政策支持。


       北京领邦在工业产品检测方面研究深入、投入巨大、技术实力雄厚，公司拥有多项技术专利，汇集了一大批检测领域的专家和高级研发人才，拥有硕士、博士学历的员工占全体人数的70%，形成了一支真正的高学历、高能力的研发队伍。

       北京领邦的核心工作围绕行业定制检测展开，提供从咨询服务到研发服务的一整套解决方案，帮助客户完成从需求调查到产品交付的一整套“交钥匙”工程。公司以需求创新为指导，以技术创新为后盾，以严谨务实的精神解决制造业生产线的批量检测难题，为整个制造业的生产检测指明了方向。

        在检测领域，北京领邦为行业不同产品“量身定制”自动化快速检测方案，不仅有利于产品质量的保障，而且可为企业节省大量人力物力，充分体现了科学技术在产业升级中的价值。目前公司已涉足的检测领域有钕铁硼产品、轴承滚子、手机锂电池、硬质合金刀片检测/棒材、光伏硅片检测等，已经成功研发的产品包括钕铁硼工件尺寸外观厚度检测设备、钕铁硼毛坯检测设备、轴承滚子尺寸外观检测设备、光伏硅片分检机等多个领域自动化快速检测设备。

        公司目前在国防领域涉及的检测种类包括高频低频信号类、制导武器类、智能弹药类、爆炸冲击类、靶场试验类、空气动力模拟、战场干扰烟雾、战略导弹类、火工品类、瞬态温度类、密封检测、尺寸外观检测、微小物理量类、弹道力学模拟、电参数类等，先后研发过远程火箭性能检测系统、战略导弹计量检测车、陀螺仪综合测试设备、弹目交会实验研究设备等。

        北京领邦坚持 “需求创新”与“技术创新”双轮驱动，所倡导的自动、快速、智能化的“定制检测”模式目前已被制造行业所广泛接受，北京领邦也以其自身的不懈努力，不断为中国的产业升级添砖加瓦