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职位描述：
职位名称 销售代表所属部门 销售汇报关系 销售主管直接下属数目及职位 N/A 职位级别 预算负责人 该职位的战略意义（用一句话描述） 按照公司规定，掌控达到标准的终端数量，并且通过持续拜访，提升终端的店内执行表现，完成终端订单的建议与下达，达成销量指标；任职能力/胜任力要求 一、经验要求： 1. 1年以上快消行业工作经验，有现代渠道工作经验或从事酒水饮料行业者优先二、能力要求： 1.较强的建立与维护关系的能力 2.较强的终端谈判、卖进技能 3.有效的陈列和理货技能 4.较强的逻辑能力与数据分析能力 5.目标导向意识强，有想法、有行动 6.沟通能力强 7.积极、热情，有较强的影响他人的能力 8.掌握office办公软件的基本技能 9.热爱啤酒行业及快消品销售工作学历要求 高中及以上工作职责描述 一、业务结果 1.负责辖区经销商及区域客户的销售管理 2.负责辖区终端门店管理，包括品项组合、陈列位置及占比、终端生动化/品牌曝光等二、业务发展与维护 1.终端执行： 有效规划拜访线路，出色完成产品分销、理货，以及促销活动的执行 2.门店分销：负责门店拓展与销售，从而提高门店覆盖数与加权铺货率 3.经销商管理：与经销商建立良好的合作关系，并确保经销商在终端门店的库存管理、订单管理、新门店开设、以及价格稳定方面有良好的表现 4.门店投资管理： 合理投资与分配门店资源，确保高效地达成店内绩效/品牌曝光的目标具体工作任务/指标 工作任务/指标 销量 生动化维护 内、外部联系对象 内部：销售大区；外部：经销商客户； 举报 分享

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