北京招聘

职位描述：
工作职责(Roles& Responsibilities)
1.执行Key Account销售计划：
（1）实施执行既定的销售促销计划以达成公司的销售目标；
（2）为客户提供符合客户要求的专业解决方案，实现当期销售业绩目标；
（3）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，销售货款的及时回收；
2.大客户开发与维护：
（1）积极收集客户信息与市场信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户；
（2）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录客观相关信息，建立和维护客户资料；
（3）及时处理客户的异议，了解客户的新需求提供解决方案；
3.素质要求：
（1）语言表达能力：能够清晰、有条理得对客户进行产品介绍，专业解答客户异议，有效推进客户关系
（2）心理承受能力：能够独立开发新客户
（3）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手的产品
和服务各方面的信息，在与大客户沟通的时运用到这些信息；
（4） 团队合作：沟通协调内外部资源，推进阶段性销售分解任务顺利完成

职位要求（Requirements）
1.教育背景：大专及以上学历；
2.工作经验：2年以上软件销售经验；拥有餐饮、零售行业软件销售经验者优先。
3.知识/技能：
（1）了解连锁餐饮业大客户的销售流程者优先；
（2）了解连锁餐饮业服务流程及行业竞争状况者优先；
（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。 举报 分享

    博答企业管理咨询（上海）有限公司隶属于PMI堡力山集团，以MapAI商业智能为主营业务。

    PMI堡力山集团创立于2007年，总部位于上海，致力于用数据为企业创造价值的人工智能科技公司。其核心创办人林英祥博士创造的Lin Model至今仍是经过45个国家检验、全球公认的销售预测模型。我们的价值观是团队精神、责任心和务实。我们立志扩展人类的能力边界，提升企业创收能力，提高经营者管理效能，共同迈入人机协作新时代。

    现在，PMI集团下发展出三大子公司：Research AI智能调研、MapAI商业智能以及PMI OCM-PaaS平台。可随用户需求启用，为企业定制智能商业的集成化解决方案，全面提升企业管理效率。

经营业务：
MapAI商业智能： 通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对企业的网点规划、店铺选址的过程进行升级改造，大幅提高决策精准度；SORTIE电商大数据分析，从专业角度透视企业在电商上累积的数据，解读背后的运作逻辑。
OCM-PaaS平台：基于地理环境大数据，利用跨平台分布式计算，快速精准定位潜在市场需求，可在其上开发适用于MapAI所有产品插件。

    PMI集团拥有强大的研发力量和专业的技术团队，由美国明尼苏达大学统计学博士林英祥、数据挖掘界领军人物及世界知名统计学家谢邦昌教授领航：专业的研发团队学历均博士及以上，擅长自然语言处理与情资探勘，各类型常用尖端开发等技术。集团拥有专职员工100余名，商业分析团队硕士占比90%以上。是国内领先的经营管理专用型人工智能科技公司。

集团专注于餐饮、快消、零售行业，已与行业内多家知名企业达成深度战略合作：
快消业：康师傅、味全、光明乳业、伊利、金龙鱼、百事可乐、三全、金红叶等。
餐饮业：YUM（肯德基、必胜客、小肥羊）、德克士、全家、必胜客、星巴克、快乐柠檬、永和大王、85°C、DQ、BreadTalk等。
零售业：全家、三江、Hola等。