北京招聘

岗位职责

1. 在总经理的领导下，根据公司年度战略及市场销售目标，制订属辖行业的销售规划和策略，根据规划制订销售计划、政策并组织分解和有效实施；

2. 定期对市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析，及时根据市场环境调整营销策略和计划，发现问题，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标；

3. 组建、培训和优化高效、健康的销售团队，加强团队的过程管理，对下属销售团队工作的计划性和实效性进行指导、监督和考核；完善部门岗位责任制、绩效考核机制，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩；

4. 及时发现、诊断和解决客户存在的困难和问题，不断发现和挖掘客户对产品的潜在要求和需求，明确下一阶段的方向和工作目标；

5. 负责所辖行业的市场拓展，巩固和扩大客户范围；

6. 根据公司的发展规划和费用预算，制订所辖行业各项费用的预算并进行控制，完成费用控制指标；

7. 协调、处理所辖行业办事处、联络处和终端客户的各项关系；

8. 调查并收集竞争对手产品在客户处销售情况和技术使用情况，撰写市场调查报告并及时、真实地反馈上级领导，为进一步研发、改进产品提供信息，使公司产品的性价比和技术服务处于市场的领先地位；

9. 组织所辖行业销售合同的签订、履行与管理工作；协助总经理处理解决公司重点客户投诉，维护重大客户，定期拜访重点客户；

10. 协调、处理所辖行业办事处、联络处和终端客户的各项关系；

11. 在符合公司既定销售政策的范围内，组织相关人员审核各类销售业务单据，包括《销售报价单》、《销售订单》、《销售出库单》、《商品订货单》、超出政策的异常单据报总经理审批；

12. 组织部门开展现场客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等培训活动；协助办事处处理客户投诉，跟踪处理结果，并进行客户满意度调查；

13. 做好团队建设，带领好销售团队；

14. 总经理交办的其他事项。

任职资格

1、营销、机械或机电等相关专业本科以上学历，10年以上销售工作经验；5年终端直销工业客户团队管理经验；

2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的工业终端用户并进行有效开发和管理；

3、具备品牌管理意识及德、日、美等高端工业装备工具的营销理念和思路，熟悉电动、风动、气动工具及研磨、涂敷产品；有汽车、航空等领域相关工作经验者优先考虑。

4、具高度的责任心和敬业精神，工作作风严谨稳健，无不良工作记录；较强的业务管理素质，团队管理能力，组织协调、沟通能力， 能承受较大的工作压力。

5、熟练操作办公自动化系统，具备一定的财务和网络基础知识。

华达工业装备有限公司是专业服务与营销德国、日本工业装备工具、研磨耗材并具有进出口权的民营企业。公司成立于1993年，中国总部设在广州，办公面积1300多平方米。已在北京、上海、重庆、天津、沈阳、长春、大连、武汉、厦门、成都、西安等全国31个工业城市建立了全资分公司与办事处及营销服务网络，现有一百多人的专业技术服务与营销团队。拥有中国总代理的工业级风动工具、研磨耗材、手动工具系列产品及其零配件库存3万多品种和完善的物流系统。具有德国和日本制造商授权中国并之技术同步的先进电控定扭锁紧系统，风动油压脉冲定扭、手动力矩数字效验系统等整套检测设备及维修服务中心、培训中心。经德、日培训并授权的专业产品技术与现场服务高级工程师团队，将更专注于中国工业装备领域客户的服务与供应。

上海哈特机电有限公司是华达工业装备有限公司在上海建立的全资子公司。现已更名为上海哈特工业设备有限公司。


交通线路：地铁9号线 漕河泾 站 1号口步行5分钟即达。
          附近公交：120路、205路、257路、927路、252路