销售经理
上海先烁信息科技有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：外资（欧美）
- 公司行业：交通/运输/物流
职位信息
- 发布日期：2017-01-17
- 工作地点：北京-朝阳区
- 招聘人数：2人
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1.5-2万/月
- 职位类别：销售经理 销售主管
职位描述
职位描述：
岗位职责：
1. 向客户展示公司系统平台和服务；
2. 开发和搭建客户关系，寻求忠实合作伙伴；
3. 快速达成销售协议并能在销售过程中提升产品价值
4. 处理客户意见并能够提出解决方案；
5. 识别风险，合理分配资源，制定项目实施计划和提升客户对我司产品的价值意识；
6. 对产品开发和方案进程提出合理化建议；
7. 通过各种渠道维护客户关系，构建行业营销网络；
8. 良好的品牌推广、市场营销的沟通交流表达能力；
Responsibilities:
1. Represent all software services capabilities to customers.
2. Develop and build relationships with client management and act as best trusted partner.
3. Accelerate the sales success and added value to the sales process.
4. Drive process of handling customer objections and explaining solutions in client meetings, requirements workshops, and discovery sessions.
5. Identifying risks, resource allocations and schedules for project success and customer value realization.
6. Be the trusted advisor in product deployment and process decisions.
7. Maintains strong relationships with key stakeholders throughout the delivery process securing key references at all levels.
8. Excellent communicator for brand promotion, industry workshop and marketing event.
岗位要求：
1. 3年以上客户销售经验，有物流/软件行业销售经验者优先
2. 待人接物成熟、稳重，具备和客户高层管理打交道的能力
3. 了解业务流程和IT/信息系统基础，可以同时协调业务部门和IT部门
4. 善于发掘客户需求、良好的客户关系维护能力
5. 具有很强的沟通能力，较强的客户攻关、客情关系维护能力
6. 出色的英文能力更佳
Requirements:
1. Minimum 3Y experience in sales, logistics/software industry sales experience is preferred
2. Have the ability to dealing with customers’ management level
3. Understanding of the fundamentals of business processes of IT/information system, Also can coordinate business department and IT department at the same time
4. Good at discovering customer needs, and customer relationship maintenance
5. Have strong communication skills, strong ability of research, customer relationship maintenance
6. Good English is preferred
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岗位职责：
1. 向客户展示公司系统平台和服务；
2. 开发和搭建客户关系，寻求忠实合作伙伴；
3. 快速达成销售协议并能在销售过程中提升产品价值
4. 处理客户意见并能够提出解决方案；
5. 识别风险，合理分配资源，制定项目实施计划和提升客户对我司产品的价值意识；
6. 对产品开发和方案进程提出合理化建议；
7. 通过各种渠道维护客户关系，构建行业营销网络；
8. 良好的品牌推广、市场营销的沟通交流表达能力；
Responsibilities:
1. Represent all software services capabilities to customers.
2. Develop and build relationships with client management and act as best trusted partner.
3. Accelerate the sales success and added value to the sales process.
4. Drive process of handling customer objections and explaining solutions in client meetings, requirements workshops, and discovery sessions.
5. Identifying risks, resource allocations and schedules for project success and customer value realization.
6. Be the trusted advisor in product deployment and process decisions.
7. Maintains strong relationships with key stakeholders throughout the delivery process securing key references at all levels.
8. Excellent communicator for brand promotion, industry workshop and marketing event.
岗位要求：
1. 3年以上客户销售经验，有物流/软件行业销售经验者优先
2. 待人接物成熟、稳重，具备和客户高层管理打交道的能力
3. 了解业务流程和IT/信息系统基础，可以同时协调业务部门和IT部门
4. 善于发掘客户需求、良好的客户关系维护能力
5. 具有很强的沟通能力，较强的客户攻关、客情关系维护能力
6. 出色的英文能力更佳
Requirements:
1. Minimum 3Y experience in sales, logistics/software industry sales experience is preferred
2. Have the ability to dealing with customers’ management level
3. Understanding of the fundamentals of business processes of IT/information system, Also can coordinate business department and IT department at the same time
4. Good at discovering customer needs, and customer relationship maintenance
5. Have strong communication skills, strong ability of research, customer relationship maintenance
6. Good English is preferred
职能类别： 销售经理 销售主管
公司介绍
如果要给oTMS贴标签，那么……
· 国内首家SaaS TMS供应商
· 一站式运输服务平台
· “一票到底”践行者
· 连IT团队都有高颜值***（高颜值外籍友人我们都已不提了）
· 办公室照片刷爆朋友圈
· ……
作为“SaaS中最懂物流的，物流中最懂SaaS的”团队，oTMS致力于为国内B2B物流市场提供订单全流程可视化解决方案，通过“TMS+APP”的产品体系，串联从货主、3PL、专线、司机、收货人的运输全链条。我们有在国内物流市场闯荡十多年的老板，在国际主流软件公司打过小怪兽的Sales、产品、IT 负责人， 有运营了数十年物流自媒体的商务负责人……
7枚实力与颜值并存的leader带着oTMS一路过关闯将，2013年，oTMS运输协同管理软件正式上线，全年26万订单；2014年获得A轮融资，完成400万订单的处理；2015年A+千万美元融资，全年1140万订单；截止2016年6月，平台企业用户360+，在已经开始的下半年、未来，我们还有更宏伟的目标要去实现！
所以，你该明白我们为何招人啦~在经历了一年时间小伙伴人数翻6倍之后，HR的“人头”指标仍然沉重，我们能提供的东西不多：每日新鲜咖啡（如果你爱星巴克，下楼右拐20米）、每月团建经费、每季Town-hall meeting & 团体生日会、每年年会（:-O）……
如果这都不能吸引你和我们一起建设社会主义的决心，come on baby, what are u waiting for?
· 国内首家SaaS TMS供应商
· 一站式运输服务平台
· “一票到底”践行者
· 连IT团队都有高颜值***（高颜值外籍友人我们都已不提了）
· 办公室照片刷爆朋友圈
· ……
作为“SaaS中最懂物流的，物流中最懂SaaS的”团队，oTMS致力于为国内B2B物流市场提供订单全流程可视化解决方案，通过“TMS+APP”的产品体系，串联从货主、3PL、专线、司机、收货人的运输全链条。我们有在国内物流市场闯荡十多年的老板，在国际主流软件公司打过小怪兽的Sales、产品、IT 负责人， 有运营了数十年物流自媒体的商务负责人……
7枚实力与颜值并存的leader带着oTMS一路过关闯将，2013年，oTMS运输协同管理软件正式上线，全年26万订单；2014年获得A轮融资，完成400万订单的处理；2015年A+千万美元融资，全年1140万订单；截止2016年6月，平台企业用户360+，在已经开始的下半年、未来，我们还有更宏伟的目标要去实现！
所以，你该明白我们为何招人啦~在经历了一年时间小伙伴人数翻6倍之后，HR的“人头”指标仍然沉重，我们能提供的东西不多：每日新鲜咖啡（如果你爱星巴克，下楼右拐20米）、每月团建经费、每季Town-hall meeting & 团体生日会、每年年会（:-O）……
如果这都不能吸引你和我们一起建设社会主义的决心，come on baby, what are u waiting for?
联系方式
- 公司地址：地址：span浦东新区峨山路91弄100号2号楼701