北京招聘

职位描述：
基本职能：
参与公司市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，负责市场营销中心的部门建设和业务管理，建立和完善市场营销管理体系，提升公司的市场营销能力，完成年度经营计划和经营目标，提高产品市场占有率，实现公司和客户价值最大化。
岗位概述：
包含但并不仅限于：
1. 在总经理领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势. 结合市场情况，负责提出参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划；制定市场营销策略，确定主要目标市场、市场结构和营销方针，并在报总经理审批后组织实施。
2. 根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出营销计划编制的原则、依据，组织市场营销部人员分析市场环境，指定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，向营销部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
3. 研究和掌握国内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
4. 协调市场营销部和各经济组织的关系，保持同上级旅游管理部门、中外旅行社、航空公司、铁路客运站及驻本地外国商社、办事处、政府外事部门的密切联系，并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系。
5. 提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传酒店产品和服务，对销售效果提出分析，并向总经理提交参加重要销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案并付之实施。
6. 负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
7. 指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，并经总经理审批后执行。
8. 掌握国内外旅游市场的动态，每周主持销售会议，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，保障销售计划的顺利完成。
9. 与本地区的同规格酒店维持良好的关系。
10. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
11. 掌握酒店价格政策的实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房租水平。
12. 定期走访重要客户，征求客户意见，掌握其他酒店的出租率、平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。
13. 参加酒店收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠的催收组织工作，减少长期拖欠的现象;
14. 与各部门建立良好的协作关系，广泛听取住店客人和一线部门的意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
15. 及时反馈客人意见予饮食部，促进餐饮销售工作.
16. 配合饮食部做好各时期餐饮推广及销售工作
17. 全面负责商务散客、长住客、旅行团、会议团市场的销售、拓展与统筹工作。
18. 根据客户行业、地域及会议市场客户分布情况，制订协议公司客户、会议团走访拓展计划，并监督各销售落实走访计划。
19. 根据各大旅行社客源接待情况，提前做好旅行社房、餐销售计划，指派专人跟进旅行社客户，加强和旅行社的沟通。
20. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施.严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。
21. 选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
22. 定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高人员的思想素质，专业技能，组织活动能力和开拓进取精神，培养销售人员的高度责任感。
审阅每天业务报表、了解当天出租率和VIP接待情况，检查各部门接待VIP情况，按规定要求接待好VIP。 举报 分享

北部湾旅游股份有限公司系新奥集团旗下企业，前身为有着六十年历史的广西***的海运企业——广西北海海运总公司。

公司主要从事北部湾区域海洋旅游运输及旅游服务业务，现已发展成为集组织招徕、接待服务、游览观光、海上旅游运输、旅游项目开发建设运营为一体的复合型旅游服务企业，向国际、国内旅游者提供“行、游、吃、住、娱、购”一体化的优质旅游综合服务。

公司致力于发展成为集旅游休闲度假地、旅游交通运输、现代旅游营销于一体的中国海洋旅游领军企业。