北京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责江浙沪皖区域市场拓展工作；根据公司市场战略，组织梳理区域内公司目标行业的标杆客户、重点客户，不断更新区域MAP，熟悉区域内的客户基本情况，有针对性开发客户，对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案；
2、负责该区域重点行业客户：电信运营商、金融（证券、保险、银行）的产品销售工作，熟悉行业客户特点和需求，具有敏锐的市场嗅觉，准确把握客户的核心需求，能坚持客户导向；负责客户关系管理工作，客户中高层关系的维护，引导需求，内部资源整合；
3、根据公司需要收集并新建合作伙伴资源，拓展、加深渠道关系；
4、完成项目的开发，跟进，谈判，签约，维护工作；参与标书编写，现场竞标及销售方案的演示工作；
5、完成公司自有产品签约的指标和下达的年度销售业绩。

岗位要求：
1、5年以上相关工作经验，有运营商、金融、政企等行业工作经验和客户资源者优先考虑；
2、思维敏捷，逻辑清晰，对外有较强的客户开拓能力，对内能较好的协调各方资源；
3、具有创业心态，具备良好的抗压能力、协作能力及执行能力，吃苦耐劳并具有团队合作精神；
4、性格开朗，具有出色的人际沟通能力和分析调查能力，较强的社会活动能力；
5、具备有较强的学习能力和良好的适应能力；具备解决复杂问题的能力；
6、身体健康，精力充沛，能经常出差。

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杭州沃趣科技股份有限公司成立于2012年，目前拥有160多位资深数据库及系统技术专家，技术领域涉及 Oracle、MySQL、SQL Server、PostgreSQL 等主流关系型数据库云平台和云原生技术架构。9年来，我们一直专注在数据库生态产品的研发，结合云计算、 x86平台及国产化的发展趋势，为用户提供关系型数据库完整生命周期的云平台解决方案。沃趣科技把”让客户用上***的数据库技术“作为使命，期望用三年时间成为国内市场份额***的数据库生态产品公司。

公司产品有两条主线，一是通过统一云平台为客户提供选择任何一种主流关系型数据库的能力，二是打通数据在跨云、异构数据库之间的自由流转。具体产品包括支撑Oracle商业数据库的产品体系：专为用户关键数据库业务打造的高性能数据库一体机 QData 和 极致高可用的一体机QData MaxPower，专为对业务连续性有极高要求的如金融、能源等行业打造的业务永续双活平台 QData Infinite，专为中小型企业提供的一站式精简数据库解决方案 QOne，满足客户数据库备份、应用测试及容灾需求的 QPlus 数据库多功能云平台；支撑开源、国产数据库，满足客户构建多类型数据库融合的云平台QFusion；以GreenPlum为蓝本，支撑HTAP的自研数据库产品MosesDB；打通数据在跨云、异构数据库之间流转的数据流计算平台QMatrix。

公司产品已广泛应用于证券、保险、银行、能源电力、医疗、广电传媒、电信、快递物流、公共事业、大型企业等，为相关行业用户持续提供整体解决方案及服务支持。

公司先后获得国家高新技术企业、浙江省高新技术企业研发中心、杭州市高新技术企业、杭州高新区瞪羚企业等资质，并设有杭州市安全可控数据库技术研发中心。公司总部位于杭州，同时在北京、上海、广州、西安、兰州建立了分支机构，销售和服务体系辐射全国。

沃趣科技从2015年搬迁至滨安路智汇中心作为办公地点，目前杭州办公场地占地面积1420平方，沃趣注重员工的成长设置健全的晋升制度，提供宽泛的学习成长空间，更有优厚的福利待遇：【弹性上班制、任务目标制、水果零食、部门团建、公司outing、生日会、篮球羽毛球俱乐部、年度体检、双休、法定年假、档案落户】，欢迎优秀且自信的小伙伴加入沃趣团队一起做有趣的事~