北京招聘

职位描述：
招聘职位：大客户经理
负责UpToDate临床顾问数据库在所在地区大客户销售目标的完成。

岗位职责:
1. 负责企业市场，通过多种渠道完成开发潜在大客户的任务；
2. 对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成客户销售目标；
3. 维护与客户良好的业务关系；与客户的交流力争做到给客户带来价值。
4. 售前进行商业机会分析，分析大客户机构的构成，确定销售机会所在。
5. 深入理解并执行SPIN销售法，挑战式销售和顾问式销售。
6. 了解UpToDate临床顾问数据库，能够有效地与用户交流产品的功能，技术要点和竞品分析。对于潜在客户采取顾问式销售，有效交流产品的价值所在。

任职资格:
1. 诚实守信、品性端正、勤奋努力；
2. 口齿清晰，普通话标准，具备英语听说读写能力；
3. 5年以上销售经验，熟悉大客户销售技巧。
4. 深刻理解针对机构客户的解决方案销售策略并具有相关经验。具有以下经验及能力：机构客户的销售，扩展新客户群，扩展客户渗透率。
5. 深入了解医疗行业或医疗信息行业。
6. 正规院校本科学历。
7. 与当地医疗部门管理保持良好关系。
8. 优秀的人际沟通及协调能力、团队协作能力、计划与执行能力； 举报 分享

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About Wolters Kluwer

Founded in 1836, Wolters Kluwer provides information solutions globally for professionals in the tax, accounting, corporate, financial services, legal and regulatory and health sectors. Headquartered in Amsterdam, the Netherlands, Wolters Kluwer maintains operations in over 40 countries across Europe, North America, Asia Pacific, and Latin America and employs approximately 19,000 people worldwide. Wolters Kluwer companies have powerful positions in major markets. Our brands include Adis, Banker Systems, Bildungsverlag, CCH, Croner, CT, Ipsoa, Kluwer, lamy, LA LEY, Liber, Lippincott Williams and Wilkins, Luchterhand, Ovid, TeamMate, Teleroute, Wolters Noordhoff. These brands have earned the trust of their customers by providing quality local service and access to a global knowledge network. Local knowledge gains even more power when given a global context. Wolters Kluwer’s commitment and dedication in the People’s Republic of China is represented by Wolters Kluwer China via Wolters Kluwer Health, Tax Accounting&Legal Regulatory (CCH China) and Financial & Compliance Services.

关于威科集团
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