北京招聘

职位描述：
Main Purpose of the Job (general tasks):

To participate in the formulation and in the implementation of the North China (mainly Beijing and Tianjin area) key account management strategy for B2B residential segments to meet key account objectives in terms of leadership position, sales, profitability & EVA. To develop new key account with local sales team, handle exiting key account business. As part of LRS XXL local management team, to participate into the general management of the business in this region.
参与制定和执行华北地区（主要是北京、天津地区）重要客户发展战略，主要是B2B住宅市场重要客户的开发，完成公司战略合作协议的重要客户销售目标，获取利润和外部附加值。同时，与当地销售团队共同开发新的重要客户，处理现有重要客户日常商务往来活动。作为当地管理团队的成员，应参与管理地区的日常业务。

Authority range of the Job:

- Prepare North China key account development strategy 制定华北地区重要客户发展战略
- Approval of key account uniform price quotation management 重要客户的价格管理
- Select and develop key account 选择和发展重要客户
- Sign and manage key account strategic cooperation agreement重要客户战略合作协议的签订和管理
- Approval of key account training and technical support 重要客户培训和技术支持的审批

Responsibilities (detail tasks), describe the main responsibilities (actions for a longer period and measurable)
                          Briefly, using an action verb, to highlight the value added by the position.
- Prepare regional key account development plan by segment and value chain and implemented by sales team
按照价值链和地区细分市场制定重要客户的发展计划，并推动计划的实施。
- Prepare weekly report to describe key account following and developing, make clear of important projects status.
制作周报，描述对重要客户的跟踪和发展，确保清楚地了解其重要项目进展情况。
- Prepare monthly report to gather exiting key account KPI and customer complaint handling, improve KA premium products and RSC sales, reduce KA complaint.
       制作月报，提供现有重要客户的核心销售指标，投诉处理情况，提高重要客户的高端产品和RSC销量，减少客户投诉。
- Conduct sales performance analysis and lost order analysis，designing improvement action plan in the SMP plan for key account.
        对重要客户的销售业绩和丢失的定单进行研究分析，提供相应的业绩改进方案。
- Conduct analysis on key account market capacity, projects, pitched roof volume, all roof material using volume, supporting marketing research officer to build key account database.
重要客户的市场开发容量、项目情况、坡屋面面积、各种屋面材料的使用情况的信息收集和分析，帮助市场研究主任建立重要客户信息库。
- Collect and analyze competitor strategy, price, and service information related to key account to support KA strategy with accurate information.
与重要客户有关的竞争对手的竞争策略、价格、服务等信息的收集与分析，以准确的信息支持重要客户发展计划制定。
- Identify and develop strategic partnership with national and regional key accounts，establishing key account profile, working out top ten key accounts mapping and designing customer specific offer with the key account manager to improve customer satisfaction and loyalty.
建立并发展同重要房地产开发商的战略合作伙伴关系，建立客户档案，建立前十家战略客户的战略位置图，设计并提供
针对客户的产品及服务组合，增加客户满意度和忠诚度。
- Promote our product and systems to architects and design institutes，establishing long-term relationship with top ten design institutes and architects, improve Monier brand in design institute (office).
发展同重要设计师和设计院的良好关系，建立同前十家设计院（事务所）的长期合作，增加曼宁家在设计院（事务所）的品牌知名度和产品的指定。
- Promote our product and systems to the contractors cooperating with key developers, establishing long-term relationship with top five construction contractors to improve installation quality and enhance inter-relationship among Monier/developer and contractor.
建立和发展五家同重要房地产开发商合作的建筑承包商的长期合作关系，提高曼宁家产品的安装质量，加强曼宁家、开发商和承包商的三方合作。
- Works closely with sales in the support of business objective and sales goals in the assigned region.
和销售团队紧密合作，支持销售活动并共同完成销售指标。
Skills, identify skills required for the job (managerial and technical)
Please mention the kind of education need for this job, interpersonal skills and the years of experience required!


Technical Skills:
- Good product knowledge and operational market management capability
良好的产品知识，实际市场管理能力
- Minimum 2-3 years in sales or marketing management, preferably in building material industry
至少2－3年的市场或销售管理经验, 建材行业尤佳
- Better market understanding of industry interrelated with real estate
对房地产相关行业有较好的市场概念
- Better to have developer/architect/contractor cooperation experience
有房地产开发商、设计师和承包商的工作经验尤佳
- Previous experience in Key Account Management would be a big plus.
有大客户管理经验者尤佳
- Excellent negotiation and coordination skill
       良好的谈判技巧和协调能力
- Solid problem solving and analytical skills
良好的解决和分析问题能力
- Minimum BS/BA degree required, engineering background would be a plus.
至少大学本科学历，工科背景由佳
- Excellent command of spoken and written English
良好的英语听说读写能力
- Proficient in Microsoft office software (Word, Excel, Power Point)
良好的办公室软件应用能力


Managerial Skills:

- Demonstrated leadership skills and Possess strategic perspective
卓越的领导能力，具有战略眼光
- Clear thinking
       思路清晰
- Good self-management
       良好的自我管理能力
- Strong communication, presentation, and relationship skills
良好的沟通能力，演示能力，人际关系能力
- Result oriented
以结果为导向
- Strong planning and organization and implementation skills
良好的组织、计划和执行能力
- Strong team player
良好的团队精神
- Composed and steady going, creativity, enthusiasm, and the willingness to work hard for the job
沉着稳重，富有创造力和激情，有敬业精神








工作地点：北京，home office方式进行 ，不需要坐班。




曼宁家集团是全球领先的坡屋面建筑材料、屋面系统及烟囱系统的供应商。集团总部设在德国法兰克福，在全球拥有超过200个生产基地，员工逾9700名，业务遍及4大洲的42个国家。2009年，集团的销售达到12.5亿欧元。曼宁家集团致力于对产品的承诺，旨在成为屋面系统市场的领导者。
曼宁家屋面系统（中国）（前拉法基屋面系统中国）自1993年进入中国市场，开拓了中国的混凝土瓦市场，以其丰富的屋面产品、完善的系统解决方案成为屋面建材行业的领先企业。至今，曼宁家屋面系统中国已先后在广东三水、浙江绍兴、北京、南京、青岛、成都、苏州建立七家工厂。总投资额高达6000多万美元，年生产混凝土瓦8000万片。曼宁家屋面系统中国总部位于上海，员工总数700多人。
我们满怀激情，追求质量；我们提供的不仅仅是简单的覆盖屋面的方式。通过提供高质量的产品与服务，为客户提供保护，带来舒适，体现风格，创造价值。这就是您期望我们做到的——曼宁家美屋面好生活。
“把人置于企业的核心位置”是曼宁家的用人原则，在相互尊重和信任的基础上，集团为每一名员工提供自我实现、自我完善的广阔空间。
公司的愿景：成为优质屋面产品的首选供应商
公司的发展方向
------在外观，安全，舒适度方面提供最高质量的产品
------为客户提供及时，可信赖的服务
------优秀的团队，带来卓越的业绩是世界范围的行业领导者。
公司对安全的关注
曼宁家集团将健康和安全作为我们的核心价值观，致力于为其利益相关者提供一个安全的工作环境，我们把健康和安全目标融入集团各级管理系统中去，所有管理人员应对工伤事故和职业病的预防负起责任，并且以安全的方式开展各项工作，让每个人都能通过看得见的承诺，积极地参与到健康和安全的互动活动中。
对于安全，我们唯一可以接受的数字就是零，即零事故和零职业病。
公司对慈善活动的关注
------为儿童福利院建设募捐：资助天津近郊地区儿童村项目（一个旨在帮助那些无依无靠、或者被遗弃儿童以及那些需要特殊关爱儿童的希望之城）的建设
------赞助廊坊村残疾儿童，赞助修复北京明长城
公司对内部提升的重视：内部提升比例达50%以上。
品牌与产品
曼宁家屋面系统（中国）旗下拥有知名注册品牌“英红”，该品牌于1993年开始在中国市场推广，现已获得了广泛认可。对于开发商、建筑师和相关客户来说，“英红”已经成为“混凝土瓦”的代名词。除了“英红”品牌的混凝土瓦与配件瓦，曼宁家屋面系统（中国）还提供了全系列的“ceris”品牌进口陶土瓦及其配件，同时我们还向市场提供完整的屋面系统组件，涵盖防水、排水、节能、保温、紧固、通风等不同功能。公司于2001年正式引入屋面系统概念，为单一的中国市场提供了多样化、系统化的一站式屋面解决方案。同时结合干法施工这种区别于中国传统的屋面施工的新观念，为用户实现了价值拓展。




工作地址

北京市大兴区芦城工业区欣航路一号 举报 分享

曼宁家隶属于BMI集团。BMI集团是欧洲的平屋面、坡屋面以及防水解决方案制造商，在亚洲部分地区及南非市场均有优异的表现。BMI集团凭借一流的创新能力，实现屋面在可持续发展方面所有的潜能——不但实现客户当前需求，更兼顾未来的利益。集团目前在40个国家有超过11,000名员工，2016年收入超过20亿欧元。150多家生产工厂遍布全球，目前集团总部位于伦敦。

曼宁家屋面系统（中国）（前拉法基屋面系统中国）自1993年进入中国市场，开拓了中国的混凝土瓦市场，以其丰富的屋面产品、完善的系统解决方案成为屋面建材行业的领先企业。至今，曼宁家屋面系统中国已先后在广东三水、浙江绍兴、北京、成都、苏州建立五家工厂。总投资额高达6000多万美元，年生产混凝土瓦8000万片。曼宁家屋面系统中国总部位于上海，员工总数300多人。
我们满怀激情，追求质量；我们提供的不仅仅是简单的覆盖屋面的方式。通过提供高质量的产品与服务，为客户提供保护，带来舒适，体现风格，创造价值。这就是您期望我们做到的——曼宁家美屋面好生活。
“把人置于企业的核心位置”是曼宁家的用人原则，在相互尊重和信任的基础上，集团为每一名员工提供自我实现、自我完善的广阔空间。
公司的愿景：成为优质屋面产品的首选供应商
公司的发展方向
------在外观，安全，舒适度方面提供***质量的产品
------为客户提供及时，可信赖的服务
------优秀的团队，带来卓越的业绩是世界范围的行业领导者。
公司对安全的关注
曼宁家集团将健康和安全作为我们的核心价值观，致力于为其利益相关者提供一个安全的工作环境，我们把健康和安全目标融入集团各级管理系统中去，所有管理人员应对工伤事故和职业病的预防负起责任，并且以安全的方式开展各项工作，让每个人都能通过看得见的承诺，积极地参与到健康和安全的互动活动中。
对于安全，我们***可以接受的数字就是零，即零事故和零职业病。
公司对慈善活动的关注
------为儿童福利院建设募捐：资助天津近郊地区儿童村项目（一个旨在帮助那些无依无靠、或者被遗弃儿童以及那些需要特殊关爱儿童的希望之城）的建设
------赞助廊坊村残疾儿童，赞助修复北京明长城
公司对内部提升的重视：内部提升比例达50%以上。
品牌与产品
曼宁家屋面系统（中国）旗下拥有知名注册品牌“英红”，该品牌于1993年开始在中国市场推广，现已获得了广泛认可。对于开发商、建筑师和相关客户来说，“英红”已经成为“混凝土瓦”的代名词。除了“英红”品牌的混凝土瓦与配件瓦，曼宁家屋面系统（中国）还提供了全系列的“Ceris”品牌进口陶土瓦及其配件，同时我们还向市场提供完整的屋面系统组件，涵盖防水、排水、节能、保温、紧固、通风等不同功能。公司于2001年正式引入屋面系统概念，为单一的中国市场提供了多样化、系统化的一站式屋面解决方案。同时结合干法施工这种区别于中国传统的屋面施工的新观念，为用户实现了价值拓展。
曼宁家有着广大的发展潜力和空间，在未来的岁月里必将成为优质屋面产品的首选供应商。曼宁家诚邀您的加盟，并期待与您共创辉煌！