北京招聘

职位描述：
1、目的
 依据公司国内销售策略，负责发掘市场机会，管理销售渠道和过程，培育和维护所辖大区客户关系，组织、推动大区实现销售目标。
    
2、要工作职责
-根据公司国内营销策略，负责制定并组织执行所辖大区营销策略及销售计划、销售渠道管理及发展计划、销售预算，分析销售资源分配的方向和重点，确保完所辖大区的销售目标及相关经营指标；
-根据大区销售计划，负责跟踪、监控销过程及MPC执行情况，持续改善销售过程、降低销售风险，持续提升销售计划可控性；
-根据公司国内销售策略及所辖大区市场环境，负责开拓和维护大区销售网络和渠道，熟悉渠道成员的内部运作和经营特点及对公司的需求，分析渠道成员的资质、经营状况等相关市场信息及其潜在需求，组织评估渠道成员的业绩表现，及负责维护、积极支持所辖区渠道成员，确保分销渠道的持续、健康发展，业绩不断提升；
-依据公司国内营销策略和大区销售计划，负责大区市场环境搭建，包括但不限于销售及市场信息、客户需求信息分析、反馈，指导所辖大区的产品经理(下游）推进市场推广、产品推广、政府专家及窗口医院公关等市场活动，保证公司营销策略的有效执行；
-根据财务、经营信息，负责跟踪分销商、客户的销售回款情况，保证完成大区的回款目标；
-负责组织或负责销售项目投标，负责针对重点项目，在授权的价格区间内，进行商务谈判，以完成项目签单；
-根据公司国内营销发展规划及销售策略，参与制定团队培养方案，负责实施所辖大区团队培养方案，指导其完成大区的销售任务，评估团队成员的销售能力、有效激励团队成员，保证团队业绩的持续提升。

3. 岗位要求
-5年以上中型以上企业销售或渠道管理经验，3年以上医疗设备行业区域销售管理经验。
-掌握超声设备行业知识；
-掌握超声设备产品知识；
-掌握渠道建设和管理知识；
-熟悉合同法、经济法等法务知识。 举报 分享

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