北京招聘

职位描述：
Job Profile

Basic Information （基本信息）
Job Title: 营业代表
Function: 全国前线销售部
Sub function:
Level: L10

Job Overview and Scope （岗位总揽）
    在销售主管的指引下，制定并执行门店促销计划，完成销量指标，配合医务团队及协助促销员增加该区域的新用户。提升所负责区域的分销覆盖，在店内提升品牌形象及陈列优势，监督经销商销售人员以及促销员的客户服务水平。

Organization Relationship （组织关系）
Solid Line Report to (Title): 销售主管
Dotted Line Report to (Title): N/A
Direct Report/s (Title):
Indirect Report/s (Title):
Other Internal Working Relationship/s (Internal and External):
? Internal:
- 市场推广部/专业营养教育团队/培训部/客户关系部

? External:
- 商场经理/业务/柜长/售货员
- 经销商经理/业务
- 批发商
- 营养顾问管理公司
-
Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要职责）
业务管理行为及结果:
? 稳定现有客户的基础生意，开拓新的渠道和生意机会，完成销售指标；
? 执行促销计划，监控促销费用/赠品/促销活动过程；
? 拜访门店的达成率及产品分销的活跃度；
? 其所负责区域的新用户数量
? 配合专业营养教育团队做好医营链接，完成新客招募指标
? 完成每月的拜访指标，达成门店拜访的准确率，降低门店缺货率
? 跟进预算分析并计划促销活动，进一步扩大包括货架和二次陈列在内的陈列优势；
? 活动及陈列费用的申请和支出；
? 售后服务的跟进，协助经销商回款，完成销售指标；
? 按时提交费用申请、回单及报销支出；
? 按时提交工作日报表、月报告、每月促销表及销量分析；
? 及时反馈市场及竞争对手状况。

人员管理行为及结果:
? 培训，指导营养顾问，提高销售效益和新客获取；
? 促销活动的监控，营养顾问的行为管理。
? 帮助当地专业营养教育团队拓展新客获取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知识，技能及能力）
Technical know-how:
? 谈判技巧/演讲技巧/沟通技巧/电脑操作


Managerial skills:
? 组织/培训技巧

Interpersonal skills:
? 诚实正直
? 较强的自我激励能力， 解决问题能力
? 自主学习的能力
? 团结/团队精神

Education and Experience （教育和经验）
? 至少1年以上知名跨国企业快销品销售经验，有多渠道、多品牌经验的优先
? 一、二线城市：大学本科或以上学历
? 三、四线以下城市：大专或以上学历 举报 分享

关于美赞臣中国
美赞臣创立于1905年，自创立起始终坚持以科学为本进行产品研发和创新，为全球婴幼儿提供科学营养。
1993年，美赞臣正式进入中国，在广州经济技术开发区设立占地面积约六万平方米的生产基地。美赞臣在中国市场拥有蓝臻、铂睿、安儿宝、全跃、亲舒、早产儿出院后配方、无乳糖配方等消费者熟悉的婴幼儿配方产品，每天守护宝宝健康成长，受到广大中国消费者的欢迎和喜爱。
2011年，投资额超过一亿元人民币在广州成立“美赞臣中国婴幼儿营养研发中心”，进一步推动中国与全球婴幼儿营养科学的交流合作和创新发展。
2021年9月9日，春华资本集团完成了对利洁时旗下大中华区（包括内地及港台地区）婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务92%股权的收购。美赞臣在中国的发展迎来全新的起点，成为本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团，开启以产研一体的全球资源全方位服务中国消费者新篇章。