北京招聘

职位描述：
岗位设置目的：
1. 建立本区域的生意洞察和规划。
2. 推动本区域的生意发展
3. 带领并发展团队能力

岗位描述：
1. 建立起本区域的生意概况和滚动回顾：
a) 基于数据、市场走访和销售部门反馈，建立起本区域的基本生意概况；依据生意变化，及时滚动调整本区域内的生意基本分析，为管理层决定提供基本支持。
b) 该生意概况包括但不限于： 渠道分析，产品构成分析，客户分析，投资效率分析，销售组织架构分析及竞品分析。
2. 领导全国BTL活动在本区域内的沟通和执行：
a) 在全国BTL计划阶段，帮助全国商业计划团队清晰了解本区域的实际生意需求。
b) 清晰的了解全国BTL活动的目的、目标和执行方式。
c) 领导全国BTL活动在本区域内的沟通、反馈、协调、执行、追踪、调整、回顾、改进。
3. 领导和发展本区域的BTL活动计划并执行、监控、调整及评估：
a) 基于区域生意，领导本区域内的年度BTL活动规划及预算框架建立并得到公司的批准。
b) 在批准的区域BTL活动年度框架下，按月/季度建立每个具体的BTL活动计划和预算以及事前评估。
c) 领导区域BTL活动的执行、监控、调整并提供时候评估和改进计划。
d) 管理本区域内的BTL费用并不断提升费效比。
4. 发展本区域的客户/消费者洞察，并用以影响销售行为：
a) 通过科学的方式，与总部协作，根据区域内的实际情况，发展本区域的客户/消费者洞察。
b) 将洞察运用到商业计划和执行过程中，影响销售行为。
5. 带领并发展区域消费者行销团队的能力：
a) 有效组织、安排团队，以团队的形式呈现业绩。
b) 为团队成员创造可以发挥其潜力，并能持续提升的空间。

任职要求
1. 四年制大学本科及以以上，不限专业。
2. 至少8年从事有组织销售、销售规划、Trade Marketing的经验，其中至少3年有团队管理经验。
3. 对多渠道、有组织销售有深刻的见解
4. 敏锐的商业直觉，关注数字和财务表现，并能转换为实际的商业行为。
5. 优秀的跨部门沟通、组织和执行能力。
6. 优秀的团队沟通、组织和领导力，习惯以团队的方式呈现业绩。
7. 良好的办公软件技能。
8. 良好的英文技能，读、写、听、说

关键绩效考核指标：
1. 区域销售额和利润达成
2. BTL费用使用效率
3. 区域分销水平、客户活跃度、平均订单量
4. BTL活动提案和执行的质量。 举报 分享

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