北京招聘

职位描述：
岗位描述：
1. 独立面对客户，处理分析客户需求，从技术层面和业务层面支持拓展、维护、促成销售机会。
2. 针对医药行业客户的需求以及业务特征，制定、设计和宣讲业务解决方案，提炼行业需求共性，促进产品和方案的快速、良性成长。
3. 协同支持方案和产品销售的全业务环节，负责优化，完善和调整整体方案营销的策略制定。
岗位职责：
1. 成为销售的战略协同伙伴，充分参与公司销售、技术方案和目标市场的策略制定。
2. 深化理解客户需求，解析和协助设定客户预期，通过云势行业方案的交付逐步实现客户价值。
3. 负责整体业务方案、技术方案和演示环节的设计和宣讲，将公司优势和方案特点同客户需求准确且全面的对应。
4. 主导系统方案的POC，清除客户需求盲点，梳理细化项目价值体系。
5. 全程跟进销售机会的推进，全权负责业务合作伙伴以及客户的培训支持。
6. 运维产品创新中心，梳理归纳客户需求，行业共性以及项目知识库。
期望要求：
1. 超过3年企业应用软件售前经验及大客户服务经验。
2. 具有成功顾问式营销和企业级应用方案销售的经验。
3. 具有高层沟通和业务洞察能力。
4. 具有很强的沟通和演讲能力。
5. Saas 经验优先 举报 分享

云势软件（ForceClouds）是专注于生命科学领域云解决方案的科技创新公司。运用先进的云平台、大数据分析和人工智能技术，为制药、医疗器械、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构提供简单、安全、高效、合规的信息自动化管理云端解决方案。产品主要覆盖销售市场（一站式SFE管理平台）、临床试验、新药发现等核心业务环节，专业+科技，赋能药企价值链全流程。云势软件隶属于云势天下（北京）软件有限公司。

云势软件于2017年7月在纽约与美国康奈尔大学医学院联合成立康奈尔-云势医疗人工智能实验室,是国内首批布局AI领域的SaaS服务商。

目前拥有约150名员工，专业技术人员和行业专家占80%。总部设在北京，在大连、上海、美国硅谷设有分公司或办事处。作为一家生命科学领域的技术创新公司，云势软件获得了业内主流投资人的关注和投资。2018年初云势软件对外宣布完成由东方富海领投，蓝湖资本和老股东斯道资本（原富达亚洲风险投资基金）跟投的新一轮融资。截止到目前，云势软件已获得国内外***风险投资公司总金额逾亿元人民币融资。