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一、企业概况
    长城汽车股份有限公司，是中国最大的SUV、皮卡制造企业,已于2003年、2011年分别在香港H股和内地A股上市。下属控股子公司28家，参股公司5家，员工45000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
    保定长城汽车销售有限公司国内部隶属于长城汽车股份有限公司，主要负责国内市场的开发、营销网络的建立维护、售后服务支持与品牌形象的建立。
二、2011年销量及经营状况
    2011年，长城汽车累积实现销售48.7万辆，同比增长22.5%，产销总量排名跻身第十，销量增速排名第二，大大超过全行业平均增长水平，是增量最高、增速最快的品牌之一。其中：
    哈弗SUV实现16.5万辆，同比增长9.5%；
    腾翼轿车实现20万辆，同比增长39.3%；
    风骏皮卡实现12.2万辆，同比增长18%。
    长城汽车经营稳健，基础雄厚，截止2011年12月总资产达到331.34亿元。2011年全集团营业额达到300.89亿，同比增长30.9%，利税66.55亿元。发展潜力获得了国际资本市场的肯定，长城股票受到香港及国际投资者的追捧。
三、三大品类市场地位
    长城汽车一直在国际、国内两个市场保持着领先优势，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额领先。2009年四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。
    哈弗SUV品类，已连续9年保持全国销量第一，成为中国SUV领导者。目前主要产品有中型H系列、小型M系列、未来还将有高端SC系列。2011年哈弗SUV率先突破自主品牌SUV第60万辆，哈弗H6一上市便获得包括全国行业媒体及各地主流媒体的50多项年度大奖，与其在市场的热销相映成辉。
    长城轿车品类，旗下车型各具特色，在业界树立了好品质的口碑。旗下首款三厢轿车腾翼C30连续多月晋级A级车销量排行榜10强，累积全年贡献15.6万辆的销售成绩，5-8万元轿车销量排名第四，确立了“家轿之王”的地位。腾翼C50一经上市便受到消费者追捧，充沛的T动力为该车最大亮点。
    风骏皮卡品类，已连续14年在全国保持销量、出口数量第一，目前保有量70万，形成了 “高、中、经济”多规格，以“耐用”为主要特征，在同国际皮卡的较量中体现了独特的竞争力，致使国外皮卡至今不能进入中国，成为中国皮卡领导者。
四、发展定位和未来5年产能规划
    2011年长城继续聚焦三大品类，专注各品类明星产品。2012年计划销量60万辆，其中出口10万辆。
长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，实施“三高战略”，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。
    锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。
    长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。
    未来产能规划：到2015年实现130万销量目标，150万产能目标。