蚌埠招聘

职位描述：
DUTIES & RESPONSIBILITES 主 要 职 责
Key Result Areas
(in order of importance)
Key Tasks Performance Indicators
专业地达成销售业绩（45%）
？ 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有
效实施销售战略战术和工作计划 (POA)
？ 定期审核地区销售业绩。若发现异常，
则采取适当措施，以保证销售业绩达到
预期目标
？ 在计划日期前，确保成熟产品和新产品
平衡，将新近推出的产品和重要产品推
广至医院和诊疗机构
？ 与商业公司及经销商合作，确保顺利的
医院进药工作，在目标医院中关键产品
的备货，避免停药，及停药后的及时恢
复，以寻求***的市场准入水平
？ 严格遵守地方性的条令和法规和阿斯利
康的合规政策
？ 销售增长率
？ 指标达成率
？ 市场份额
？ 医院进药目标
？ 遵守国家法律法规和阿斯利康行为准则
地区业务规划和战略开发（30%）
？ 对市场和竞争对手进行分析，以开拓地
区业务机会
？ 根据工作计划 (POA) 制定地区业务计
划，并合理分配资源（如拜访活动、预
算）以实现***销售效果
？ 监督地区业务计划的实施，确保资源分
配给最具潜力的客户。
？ 积极参与公司产品的促销活动计划
？ 与目标医院院长和药剂科主任建立并保
持长期合作关系，提升产品的知晓度和
公司的品牌形象
？ 区域目标客户名单和信息
？ 月度工作计划
？ KA 的活动数量及质量
客户关注与服务(15%)
？ 不断更新地区客户市场分类、数据库和
拜访记录
？ 根据工作计划 (POA)，在已批准的详细
辅助范围内，传递一致的核心信息
？ 通过展示符合阿斯利康行为准则的职业
行为，争取客户的信任
？ 定期核查医院药剂科存货情况，及时提
出进货要求
？ 依照 SFE 指南开拓新客户群
？ 在跨部门合作的医院项目中，分担地区
经理的工作，以达到最大的投资回报率
？ 跨治疗领域分享目标医院的信息，以利
及时地做出战略调整并避免商业风险
？ 对 KOL 和重要长期客户的了解程度和拜访情
况
？ 市场活动实施过程中 KOL 的参与情况
？ 传递一致的核心信息
？ 客户反馈（例如，核心信息的知晓率）情况
？ 对于服务请求的响应速度
报告/管理（5%）
？ 根据公司要求提交地区业务报告，阐明
业务计划和预期工作实施过程中出现的
偏差，以根据计划及时调整业绩
？ 及时准确地提交费用报告
？ 确保报告的准时交付、Harmony 的同步
？ 及时提交报告、费用报销凭证等
？ 确保报告的准时交付、Harmony 的同步
？ 地区业务计划的执行
个人发展（5%）
？ 根据岗位 能力描述中的要求，培养能
力，提高效率
？ 确定自我完善的方向，并与地区经理
(DSM) 探讨发展需求
？ 积极参与公司内部销售会议、产品与销
售培训活动
？ 对医药代表 (MR) 能力描述的了解情况
？ 实地辅导表格中所规定目标的完成情况，通
过设定的考试
？ 培训课程后工作计划的执行情况
？ 掌握销售技巧
？ 掌握治疗领域/产品/竞争产品/客户知识 举报 分享

阿斯利康是一家以创新为驱动的全球综合型生物制药企业，不但拥有一支业内领先的庞大研发团队，更注重合作，先后有数位诺贝尔奖获得者曾和阿斯利康一起为创新药物产品的研发贡献力量。阿斯利康致力于研制、开发、生产和营销卓有成效的处方药品，并提供专业的医疗服务，在消化、心血管、中枢神经、呼吸、肿瘤、麻醉和抗感染等领域处于领先地位，名列《财富》杂志全球500强。
阿斯利康总部位于英国伦敦，全球员工61,500名。业务范围覆盖全球100多个国家和地区。
阿斯利康1993年进入中国，总部位于上海，现有10000多名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。阿斯利康坚持“立足中国，长远发展”的理念，长远规划，长线投资，扎根中国。2001年4月，阿斯利康投资1.34亿美元在无锡成立生产基地，2016年5月，阿斯利康宣布投资1亿美元建立阿斯利康中国创新中心，2016年，阿斯利康进一步在无锡生产基地投资3,500万美元，2008年11月，在无锡生产基地追加5,000万美元投资，2010年12月，阿斯利康在上海设立亚洲及新兴市场医药研发部门，2011年2月，阿斯利康临床操作中心落成，2011年10月，阿斯利康宣布在江苏省泰州市打造全新生产基地，2012年2月，阿斯利康中国物流中心签约仪式在无锡新区进行，投资额为4,000万美元，2012年6月，阿斯利康中国区总部在上海张江高科技园区开业，2014年1月，阿斯利康泰州中国医药城生产基地正式开业，2014年8月，阿斯利康中国物流中心项目奠基仪式在无锡新区举行，2014年9月，泰州供应基地一期项目开始正式进入商业化生产，2015年，在中国设立英国和瑞典之外的全球第三个药物制剂研发中心，2015年，投资5,000万美元，在无锡生产基地旁新建小分子药物研发生产基地，2015年12月，与药明康德签署战略合作协议，共同在华生产创新生物药。阿斯利康还致力于履行企业的社会责任，并得到了各方面的高度评价。