蚌埠招聘

1、职责概述

1、以中上水平为起点,主动、积极、自律、高效率。

2、每日必须携带客户卡、销售手册及生动化工具,明确当月/当日分销量/活跃客户数/订单数目标/销售政策,严格按计划线路拜访所有客户。

3、严格按销售八步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜,做好产品生动化(位置\排面\POP),并与客户保持良好沟通。

4、开发新售区/新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主管建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。

5、在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送手机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

6、及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。

7、每日根据公司要求，按时/准确核对发送手机订单SKU明细的准确性。

8、准确并有效执行公司各项市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

9、及时了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息，并及时反馈给业务主管。

10、在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（最低标准）表现，中下水平者不合格。

五大竞争对手为：康师傅、娃哈哈、统一、可口可乐，百事

2、日常工作

1、完成公司下达的（分）销量目标、订单数、活跃客户数目标、市场拓展目标和必备SKU数目标；

2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息；

3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访，不得擅自改变走访次序，拜访C、D类店260-320家；

4、整理上报各类表单；每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容（包括促销品发放情况）；

5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主管/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、客户卡上订单明细的发送准确性；

6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数；

7、每周一次，每月一次与主管一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访生产力；

8、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP；

10、协助管理分销商，积极帮助、配合分销商工作；

11、遵守公司制度，每天准时上班，准时参加晨会/周会/月会；

12、向主管反映客户对公司产品的意见及竞争产品的动向。

1、年龄：≤ 35岁

2、性别：男女不限

3、学历：高中、中专及以上；

4、专业：不限

5、资历要求：1年以上快速消费品行业销售经验

6、知识和工作能力要求：

1） 熟悉营销知识和当地终端市场。

2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力，有一定的语言能力。

3） 品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

7、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧等知识和技能的培训