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经销商管理部地区业务管理主管(002214) (职位编号:002214)

上海家化销售有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:国企
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2019-09-05
  • 工作地点:上海
  • 招聘人数:2人
  • 工作经验:无工作经验
  • 学历要求:本科
  • 职位月薪:15-20万/年
  • 职位类别:渠道/分销主管  销售主管

职位描述

岗位职责:

1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;
2、制定区域内DSR人员的培训计划,完成培训场次目标;
3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及DSR人员的现场带教;
4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;
5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;
6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;
7、完成季度、年度KPI考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、DSR培训、带教);
8、定期和B2B平台区域经理和地区拍档沟通,促进区域门店开拓和客单的提高;
9、走访B2B门店,详细了解当地实际情况和诉求,针对存在问题汇总并上报总部并提供改进建议;
10、对总部政策和活动机制传达到当地地区拍档,促进拍档对活动的推进;
11、管理区域价格,发生低价冲货情况及时处理;
12、完成公司销售目标。

任职要求:
1、本科及以上学历;
2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;
3、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;
4、为人正直,品行端正;
5、工作地公司上海总部,能适应经常出差。

公司介绍

上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)是中国日化行业历史悠久的民族企业之一,前身是成立于1898年的香港广生行,于 2001年在上海证券交易所上市。上海家化专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域,以“一个中心、两个基本点、三个助推器”为经营策略和方针,即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为两个基本点,以流程、文化和数据化为三个助推器,稳步推进公司创新变革。

上海家化高度重视品牌建设,在众多细分市场上建立了领先地位。家化旗下的雙妹品牌曾广受名媛的欢迎,代表中国赢得了国际至高的荣誉;美加净品牌生产的中国的发蜡、摩丝、护手霜,是三代人的集体记忆;六神品牌在花露水中创新的加入了中草药元素,是花露水品类的主导者;高夫品牌则是***护肤品牌的佼佼者;佰草集品牌充分运用平衡之道,将中华文化融于现代科技,让东方美闪耀世界的梦想变成了现实;家安品牌坚持科技创新,在不断创造家居清洁新品类的基础上进一步向成熟品类进军;启初品牌取自然之初,育生命之初,陪伴中国宝宝健康成长;玉泽品牌与瑞金医院进行合作,产品品质经过了临床医学专业的严格检验;Tommee Tippee汤美星是享誉全球的婴幼儿喂哺品牌。

上海家化拥有扎实、广泛的渠道,让家化的产品可以在短时间内触达各个消费者人群。公司在百货、商超渠道深耕多年,在经销商中有众多互利互信的合作伙伴,近两年在电商渠道与化妆品专营店渠道进行了积极的拓展,且建设了战略性的渠道。大范围、多层次的渠道网将保证无论外部环境如何变化,家化都能及时响应消费者的需求。同时,上海家化高度重视自主创新。2014年度上海家化再次被认定为高新技术企业,公司的科研中心和工业设计中心,与国内外多家科研机构开展多方面战略合作,每年对科研的投入持续增长, 研发成果和专利申请数量持续快速增长。此外,上海家化高度重视质量管理,拥有行业较强的生产能力,产品涵盖美容护肤、个人护理、家居护理三大领域,率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证,是行业诸多国家标准的参与制定者之一,并于2012年顺利通过GMP认证。
 
美容护肤、个人护理和家居护理产品与人们生活息息相关,犹如涓涓细流渗透到千家万户的日常生活。如何承上启下、不负众望,企业肩负使命、任重道远。作为一个折射行业风云变迁的百年老店,上海家化愿与同行共同探索,立足本土并走向国际,在更为广阔和丰富的层面上满足人们对于美好生活的向往,秉持“公开透明、创新进取、尽责高效、共享共赢”的价值观,持续创造新价值,不断回馈顾客、员工、股东和社会。新的时代下,上海家化将不断努力,尽己所能推动上海“服务、制造、购物、文化”四大品牌建设,打造“中国制造2025”的行业典型,成为中国美妆日化行业领导者,将中国美带给全世界。

联系方式

  • 公司地址:地址:span上海