宝鸡招聘

一、职责概述

1、负责所辖大区内即饮渠道（指酒店、交通、工作场所、休闲+夜店、餐饮、网吧）及加油站，共7大渠道的客户拓展及销售管理工作。系统化地完成活跃目标与分销任务。

2、负责建立大区各办事处在特通渠道的专业开发团队，给予拓展主管和拓展业代培训与指导。

3、负责开发与维护大区内的代表性特通客户，与其保持良好的合作关系，保证客户满意度。

二、日常工作：

（一）客户开发：

1、每年度分解大区客户开发目标，制定大区各办事处、各特殊渠道客户的开发活跃数和分销量目标；

2、每月完成全大区的客户开发活跃数指标及分销量指标；

3、调研办事处各类特殊渠道，帮助每个办事处的明确重点开发的特殊渠道并制定行动步骤，追踪评比各办事处的开发成效。

4、每周给予每个拓展业代及相关开发责任人绩效反馈和工作指导。

（二）客户的协调与维护：

1、参与本大区内所属重点特殊渠道客户的拜访、谈判、签约、维护。

2、协访各办事处拓展业代的所属客户，予以指导、培训。

3、审批大区内所属客户的专项报告，给出意见。

4、控制特殊渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；

5、监督办事处和经销商对所属客户的服务，确保客户满意。

6、协调服务跨办事处合作的客户，及跨大区合作的全国性客户，保证服务到位。

（三）客户信息系统的建立与更新

1、组织调查大区所属客户的市场信息，随时了解客户需求、竞品动态，建立客户追踪信息档案；

2、组织试点专项渠道客户开发，并总结经验，形成专项报告。

3、按总部要求，管理办事处将特殊渠道的合作客户正确录入手机订单系统，要求分类正确、及时完整。

4、及时归档客户往来文件，如：报价单、标书、合同、核销资料、正式信函、特标水生产申请表和进销存记录等。

（四）其他

1、按时完成本区域的汇报资料，每月5号前月报及其他报表，积极向上向下工作沟通。

2、执行总部特通部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

3、与大区平行职能部门、办事处的形成良好的沟通合作关系。

养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。