百色招聘

职位名称 销售总监 职位代码 直接上级 总经理
薪金等级 所属部门 市场销售部 直接下级
轮转岗位 晋升方向 核 准 人
职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
工作内容:
？ 协助总经理建立全面的销售战略；
？ 制定并组织实施完整的销售方案；
？ 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
？ 制定渠道策略，提供渠道服务支持；
？ 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
？ 与客户、同行业间建立良好的合作关系；
？ 引导和控制市场销售工作的方向和进度；
？ 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
？ 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
？ 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
？ 有效地管理全国的经销商；
？ 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
？ 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
？ 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
？ 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
？ 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
？ 完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
？ 管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
？ 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
？ 8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
？ 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
？ 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
？ 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
？ 良好的口头及书面表达能力。
态 度:
？ 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
？ 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
？ 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
？ 具有高度的工作热情和责任感。

广西田阳金叶纸业有限公司（以下简称金叶纸业）前身为广西田阳华谊纸业有限公司（以下简称华谊纸业），位于田阳县红岭坡糖纸工业园区，占地面积约38亩，注册资金1000万。华谊纸业是广西华美纸业集团成立下属子公司，该公司主要经营纸制品深加工与销售，延伸了所在糖纸工业园区的产业链。但其旗下品牌——“碧海”经过三年多的市场开发，生产与销售处于半停工状态，管理按部就搬，走传统化销售模式，企业处于严重亏损状态。2011年，当华谊纸业仍陷于困境局面时，对造纸行业有着深厚了解与研究的林泉福先生看好该快消品行业既与民生自息息相关，又可持续发展，出于自身擅长营销策划的专项技能，也看清了华谊存在的管理缺陷，经过几个月深入市场调研和摸索后，毅然接手华谊，全新独立注册成立广西田阳金叶纸业有限公司并出任总经理，由此开创了金叶纸业一个崭新的局面。
理顺各方关系后，林总经理秉承利于他人、福报于我的理念，大胆对华谊原有的生产体系和销售体系进行改革与创新，走产品非同质化创新路线，任人唯贤，实行绩效化管理，努力扩大市场占有量的同时，更注重提升产品质量，对市场进行深入细分，做了三套不同思想层次的营销方案，进行了该行业史无前例的绩效考核，这一套全新方案激发企业与客户的积极性，实现双方的合作共赢。在短短的时间内，公司自主研发了两个主打品牌——“依佳美”和“虞美人”，该产品满足不同层次消费者需求的功能性产品，以满足市场需求，为创广西知名品牌奠定了基础。公司在短短两年时间内得到了快速的发展和壮大，目前公司生产经营的主要产品包括 “依佳美”、“虞美人”卷纸、面巾纸等高端顶级生活用纸，包装规格品种达100多种。纸类包括：有芯卷纸、条包、无芯卷纸、扁包、全包、软抽、手帕纸、方面巾。在原有华谊纸业客户源的基础上大力开发区域布点新客户，新增客户量7倍多，产品销售从原来的西南三省延伸覆盖到了广西、广东、贵州、云南、湖南、福建、浙江、河南、山东、安徽等10多个省，特别是软抽、条包和无芯卷纸在西南各区及北方市场需求量更大，在广西、云南、贵州区域占有较大的市场，并享有极高的客户满意度。产品在同类产品中性价比高，销售额增长快，目前产值排在广西同行业前十位。
金叶纸业的快速发展为当地提供200多个就业岗位；也带动了当地物流的运转；提高了社会效益、经济效益。具体来讲，金叶纸业较华谊纸业有以下几个变化：
（1）上缴国家的利税比原有增长了2倍以上。
（2）职工福利得到全面提升。员工由华谊转到金叶后，一线员工月工资由原来的800-1200元涨到1500-2500元，管理人员工资由1500-2500元涨到3000-5000元；
（3）被百色市政协、田阳县政协评为田阳县文化建设和创新企业第二名，并被市县政协领导定为挂点企业。
(4) 供应单位由原来的1家增加到5家，由于创新定制原料，为经销商带来了更大利润，经销商也积极乐于配合公司创新，使公司供销关系得到了良性的发展与循环。
(5) 公司人才规模得到了快速的发展和壮大。公司引进了深圳国际化高端管理人才，聘请清华、北大的教授作为企业顾问。员工人数由146人迅速增长至213人，其中：博士学历1人、硕士学历2人、大专学历41人、中专学历23人、各类专业技术人员16人。
2011年，公司已通过ISO9001-2000质量体系认证，至今已拥有品牌专利21项，注册商标8项。依托全国生活用纸行业快速发展的总趋势，在不断完善产品种类、增强公司自主研发的企业核心竞争力的同时，金叶纸业的销售渠道也在飞速地扩张。全国划分为三个不同层面的市场级别，以云南、广西、贵州为核心市场，以广东、福建、浙江等12个省为布点市场，余下省份作为开放合作市场，产品的销售网络已经在原有基础上翻了几番。在林董事长的全力整合渠道与亲自带领下，公司的核心团队正以跨越式发展的速度开拓市场，加大市场研发力度，深入市场调研，并针对市场需求培养专项人才，大力促进了团队素质的整体提升。
展望2014，金叶纸业根据日益激增的订单需求，进一步扩大生产规模，购买了总面积六十多亩的新工业用地作为新厂区的建设。同时还与国内顶级的生活用纸机械制造商签订了一批先进的全自动设备，总投资8000万元，力争以自动化设备和创新的管理理念，打造全广西生活用纸旗舰。通过不断开拓新网点，不断将旧网点全面延伸，营造金叶公司新的辉煌！