重点客户销售主任/主管
雀巢公司
- 公司规模：少于50人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2014-08-12
- 工作地点：西安
- 招聘人数：1
- 工作经验：五年以上
- 学历要求：本科
- 语言要求：英语良好
- 职位月薪：面议
- 职位类别：大客户销售
职位描述
Main Responsibility 工作职责:
- Accomplish the company objectives by formulating a business strategy towards KA customer and develop new opportunities for business.
针对KA客户制定业务策略,同时开发新的业务机会完成公司目标。
- Achieve sales targets and lead the team to achieve set KPIs.
达成销售任务并带领KA团队完成预设KPI。
- Understand customer needs, customer and market insights to formulate Business Plan with the customer.
了解客户需求，富有对客户及市场深入的洞察力，能够明确地与客户沟通并良好执行公司的业务计划。
- Review constantly current business practices and performance with KA customer and internally.
持续关注并回顾重点客户业务的执行及表现情况。
- Negotiate Trading Terms, promotions, listings and price increase etc and communicate properly to ensure implementation on time.
负责协商与KA客户的交易条款、促销、陈列、变价等事宜，与各方保持良好沟通以确保各项活动有效及时进行。
- Plan and monitor trade spend on customer.
计划并管理行销支持费用.
- Work with RSMs / ASMs to handle key account customer issues (delivery, payment, in-store merchandizing etc) in Areas when necessary.
配合区域销售经理以及地区销售经理完成KA客户的各项业务事宜，包括交付、付款、店内采购等
- Collaborate with CCSD in promotions, execution, evaluation and Category Management.
配合CCSD进行各项促销、活动执行、以及品类管理等事宜。
- Building a good relationship with KA customers key person & get recognition with customers top management
与重点客户的主管建立良好关系，获得客户高层的认可。
- Other tasks as instructed by immediate superior
完成主管布置的其他各项事宜。
Qualification 任职资格:
Bachelor degree or above;
本科及以上学历
- At least 5 years extensive experience in FMCG sector, with 3 years management experience, sales and marketing is preferred;
至少5年的快销行业经验，3年的团队管理经验。
- Good knowledge in Retail structure and development/ FMCG industry/ Consumer and Shopper needs
对零售、快销、以及客户和消费者需求方面有较为全面的认知
- In-depth knowledge of Key Accounts characteristics – shopper behaviour, purchase patterns, logistics, payment terms etc
较为全面的KA知识，包括消费者行为、支付模式、物流、付款条款等。
- Understanding of Business Planning and Review procedures, Marketing principles and terminology, Category Management, Business Practices of Nestlé and competitor etc.
了解与理解雀巢公司以及竞争对手的商业规划、审查程序、营销原则、品类管理等项目。
- Strategic thinking, Strong marketing sense, excellent interpersonal skills, mature, responsible, flexible, stress tolerant, good planner and team player.
有良好的战略思维能力、较强的营销意识、优秀的人际沟通能力、有责任心、较强的耐压能力、良好的策划能力以及团队配合能力。
- Good oral and written English, proficient at MS Office software;
良好的英文口语与书写能力，精通Office办公软件。
- Accomplish the company objectives by formulating a business strategy towards KA customer and develop new opportunities for business.
针对KA客户制定业务策略,同时开发新的业务机会完成公司目标。
- Achieve sales targets and lead the team to achieve set KPIs.
达成销售任务并带领KA团队完成预设KPI。
- Understand customer needs, customer and market insights to formulate Business Plan with the customer.
了解客户需求，富有对客户及市场深入的洞察力，能够明确地与客户沟通并良好执行公司的业务计划。
- Review constantly current business practices and performance with KA customer and internally.
持续关注并回顾重点客户业务的执行及表现情况。
- Negotiate Trading Terms, promotions, listings and price increase etc and communicate properly to ensure implementation on time.
负责协商与KA客户的交易条款、促销、陈列、变价等事宜，与各方保持良好沟通以确保各项活动有效及时进行。
- Plan and monitor trade spend on customer.
计划并管理行销支持费用.
- Work with RSMs / ASMs to handle key account customer issues (delivery, payment, in-store merchandizing etc) in Areas when necessary.
配合区域销售经理以及地区销售经理完成KA客户的各项业务事宜，包括交付、付款、店内采购等
- Collaborate with CCSD in promotions, execution, evaluation and Category Management.
配合CCSD进行各项促销、活动执行、以及品类管理等事宜。
- Building a good relationship with KA customers key person & get recognition with customers top management
与重点客户的主管建立良好关系，获得客户高层的认可。
- Other tasks as instructed by immediate superior
完成主管布置的其他各项事宜。
Qualification 任职资格:
Bachelor degree or above;
本科及以上学历
- At least 5 years extensive experience in FMCG sector, with 3 years management experience, sales and marketing is preferred;
至少5年的快销行业经验，3年的团队管理经验。
- Good knowledge in Retail structure and development/ FMCG industry/ Consumer and Shopper needs
对零售、快销、以及客户和消费者需求方面有较为全面的认知
- In-depth knowledge of Key Accounts characteristics – shopper behaviour, purchase patterns, logistics, payment terms etc
较为全面的KA知识，包括消费者行为、支付模式、物流、付款条款等。
- Understanding of Business Planning and Review procedures, Marketing principles and terminology, Category Management, Business Practices of Nestlé and competitor etc.
了解与理解雀巢公司以及竞争对手的商业规划、审查程序、营销原则、品类管理等项目。
- Strategic thinking, Strong marketing sense, excellent interpersonal skills, mature, responsible, flexible, stress tolerant, good planner and team player.
有良好的战略思维能力、较强的营销意识、优秀的人际沟通能力、有责任心、较强的耐压能力、良好的策划能力以及团队配合能力。
- Good oral and written English, proficient at MS Office software;
良好的英文口语与书写能力，精通Office办公软件。
公司介绍
雀巢，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范围内拥有456家工厂和超过28万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。1996年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至北京。至今，雀巢已在中国累计投资83亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过13000名，2008年销售额达到143亿人民币。
雀巢———人性化的公司，尤其重视消费者和雇员的幸福，一直致力于生产高品质的产品，并始终坚信员工是公司的力量源泉，公司号召每一位员工为提高公司业绩和个人发展而作出贡献。
雀巢———人性化的公司，尤其重视消费者和雇员的幸福，一直致力于生产高品质的产品，并始终坚信员工是公司的力量源泉，公司号召每一位员工为提高公司业绩和个人发展而作出贡献。